私たちが募集するのは、決められた商品を一方的に売る営業ではありません。 経営者や企業の決裁者と直接お会いし、まずはクライアントのことを知ることから始めます。事業の状況や抱えている課題、これから実現したいことを伺い、Imperial Nexusが持つ複数のサービスから、その企業に合った提案を考える仕事です。 表面的な要望だけで判断せず、「本当は何に困っているのか」「その目的を実現するために、何が必要なのか」まで考えます。相手にとって必要がなければ、無理にサービスを提案することはありません。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・経営者や決裁者が集まる交流会、会食、展示会への参加 ・参加者との関係構築、事業課題やニーズのヒアリング ・商談機会の創出、提案内容の整理 ・SNS運用、WEBマーケティング、営業支援などの提案 ・社内の各事業担当者との連携 ・商談後のフォロー、顧客情報の入力・管理 ・提案内容や営業方法の振り返り、改善 営業活動の中心は、大量のテレアポなどではありません。交流会や展示会などで直接お会いした方との信頼関係をつくり、その先の商談や提案につなげていきます。 実際のスケジュールや交流会での動き方、仕事のリアルについては、法人営業担当者へのインタビュー記事でも詳しくご紹介しています。 ▶ 法人営業担当のインタビュー記事 https://www.wantedly.com/companies/company_8812077/post_articles/1086949?status=success ★このポジションではマネージャーや部長も採用中です！興味があられる方は面談時に「マネージャーや部長職にも興味があります。」とお伝えください！ ▍身につくスキルややりがい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この仕事では、経営者や決裁者との対話を通じて、クライアントの言葉の背景にある課題を捉える力が身につきます。 ・クライアントとの信頼関係を築くコミュニケーション力 ・表面的な要望から、本質的な課題を見つけるヒアリング力 ・複数の選択肢から最適な施策を考える提案力 ・分からないことを調べ、実践し、改善する力 ・マーケティングやSNSに関する幅広い知識 ・経営者や事業責任者の視点で考える力 自分がつないだご縁から商談が生まれ、社内やお客様から感謝された時には、自分の仕事が事業を前に進めている実感を持てます。 また、職種の枠は固定されていません。法人営業を入口に、WEBマーケティング、SNS運用、新規事業の企画などへ仕事の幅を広げることも可能です。 ▍求める人物像 ￣￣￣￣￣￣￣ 営業経験は問いません。 私たちが重視しているのは、入社時点での完成された営業力よりも、仕事に向き合う姿勢や人としての土台です。 ・分からないことを放置せず、自分で調べられる方 ・相手の話を最後まで聞き、その背景まで考えられる方 ・自分の商品を売ることより、相手の役に立つことを優先できる方 ・指摘や失敗を、次の行動改善につなげられる方 ・まずは基本や指示を素直に実行できる方 ・明るく誠実に、社内外の人と関係を築ける方 ・決められた仕事だけでなく、新しいことにも挑戦したい方 話すことが得意でなくても構いません。 大切なのは、目の前の相手に本気で興味を持ち、自分なりに考えながら行動できることです。 ▍就業場所・雇用形態 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 就業場所：〒221-0835 神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-30-1 神奈川県農業機械会館5F-5 雇用形態：正社員 経営者と向き合う力、企業の課題を捉える力、事業を動かす力を身につけたい方と、まずは気軽にお話しできれば嬉しいです。 ご応募お待ちしております。 ※なお、他経由からも多くの応募をいただいているため、すべてのご連絡に返信できない場合ございます。あらかじめご了承ください。