■募集背景 新規事業開発室では、「Yappli WebX」「Yappli MiniApp」の開発・展開に注力し、急速な事業拡大を進めています。 これまでのフェーズでは、まずは市場での実績づくりを重視し、幅広い企業への導入を進めてきました。 現在はさらなる事業成長に向けて、エンタープライズ企業への提案を強化しています。 商談機会も、インサイドセールスからのアポイントに加え、アプリプラットフォーム「Yappli」をご提案する中で生まれるクロスセル案件や、既存顧客からのご相談などを通じて継続的に増加しています。 一方で、顧客が抱える課題は、業界や事業フェーズによってさまざまです。 顧客ごとの事業や課題を深く理解し、それぞれの状況に合わせた提案を行うことで、受注につなげていく営業体制の強化が重要になっています。 そこで本ポジションでは、新規顧客の開拓から提案・クロージングまでを一貫して担っていただきます。 単に案件を受注するだけではなく、商談を通じて得た、市場や顧客の声を営業戦略やプロダクトにフィードバックしながら、営業の型づくりや仕組み化にも携わり、新規事業の成長を牽引していただくことを期待しています。 ■業務内容 新規事業開発室にて、「Yappli WebX」の提案営業をお任せします。 単にプロダクトを提案するのではなく、クライアントの経営・事業・マーケティング戦略に深く入り込み、顧客が抱える本質的な課題を捉えたソリューションを提案します。 ＜具体的な業務内容＞ ◆ソリューション提案〜クロージング 　・インサイドセールスや社内（新規商談中・既存導入企業）からトスアップされるWebニーズへの対応、および今後の市場開拓に向けた自発的なアプローチ 　・クライアントの経営課題・マーケティング課題のヒアリング、および課題整理 　・顧客のビジネスモデルに踏み込んだソリューション・Web戦略の提案 　・決裁者を含むステークホルダーを巻き込む折衝および合意形成 ◆営業戦略・プロセスの仕組み化 　・ターゲット業界の選定とアプローチ手法の確立 　・受注確度を高めるための提案資料のブラッシュアップや、組織全体のナレッジ蓄積・仕組み化 ◆プロダクトへのフィードバック 　・商談で得た市場のリアルなニーズや一次情報を、社内にダイレクトにフィードバック 　・新機能のアイデア共有やサービス設計の検討など、プロダクト改善に向けた社内ディスカッション ■魅力ポイント ・小売・アパレルから大手エンタープライズまで、幅広い企業の多様な課題に対して、課題解決型のソリューション営業経験を積める ・事業拡大フェーズだからこそ、自ら開拓し受注した成果をもとに、営業の「型」やプロセスをつくり、営業組織の仕組み化にも携われる ・顧客への提案だけでなく、市場の声をプロダクトや事業戦略に反映させるなど、事業づくりそのものに関われる ・将来的には、事業責任者など、ビジネスを牽引する中核ポジションへのキャリアパスも描ける ■応募資格（必須） ・法人向け無形商材の営業経験 ・以下いずれかのご経験をお持ちの方 ※IT、SaaS業界でのソリューション営業経験 ※高単価商材の新規営業経験 ※大手企業（エンタープライズ）向けのアプローチ、新規開拓営業の経験 ■求める人物像 ・高い目標に対しても当事者意識を持ち、自発的に行動して泥臭く成果を追い求められる方 ・マニュアルやルールが整備されていない状態から、自ら正解を作り出すことにワクワクできる方 ・プロダクトや組織の課題を「自分ごと」として捉えて行動できる方 ・常に変化するWeb・SaaS業界のトレンドを自らインプットし、顧客への提案や成果に繋げられる方 ******* まずは「ヤプリやポジションについて詳しく知りたい」という方も大歓迎です！ 新規事業の成長を、営業の立場から一緒にドライブさせませんか？