株式会社チッピーでは、スタートアップや中小企業を中心に、人事・組織開発・組織づくりを支援しています。 今回募集するのは、チッピーの「組織変革PMO」を広げ、事業成長を牽引するセールス責任者です。 私たちが提供しているのは、決まったパッケージを販売するサービスではありません。 「組織をもっと良くしたい」 「やりたい施策はあるけれど、社内だけでは進まない」 「会社の成長に、組織づくりが追いついていない」 そんな経営者や人事責任者の課題に向き合い、「この会社が変わるために何が必要なのか？」を考え、組織変革のプロジェクトを提案しています。 今回お任せしたいのは、そのセールスを自ら行うだけではなく、営業戦略・仕組み・チームをつくり、組織変革PMOという事業そのものを成長させることです。 【主な仕事内容】 ・事業計画に基づいた営業戦略の策定 ・ターゲット企業、顧客セグメントの設計 ・新規クライアントの開拓 ・経営者、人事責任者との商談・ヒアリング ・組織課題に応じた支援内容の企画・提案 ・商談から契約までのクロージング ・営業KPIの設計、管理、改善 ・営業プロセス、営業資料などの仕組みづくり ・セールスメンバーの採用、育成、マネジメント ・プロジェクトマネージャーとの連携 ・経営メンバーと連携した事業戦略の検討 まだ完成された営業組織があるわけではありません。 「誰に、どんな価値を、どう届けるのか」を考え、仮説検証を繰り返しながら、再現性のあるセールスの仕組みをつくっていただきたいと考えています。 ＼こんな方と働きたい／ ＜必須条件＞ ・法人営業のご経験 ・営業戦略やKPIを自ら考え、実行したご経験 ・営業チームのマネジメント経験 ＜歓迎＞ ・無形商材、コンサルティングサービスの営業経験 ・経営者や人事責任者への提案経験 ・新規事業やスタートアップでの営業組織立ち上げ経験 ・人事、HR、組織開発領域での経験 ・事業計画や営業計画の策定経験 ＼こんな方におすすめです／ ・営業だけでなく、事業をつくる仕事がしたい ・ゼロから営業組織や仕組みをつくることが好き ・経営に近い立場で事業成長に関わりたい ・自ら営業しながらチームも率いていきたい ・人や組織の領域に興味がある ・将来的に事業責任者や経営を目指したい ＜この仕事の魅力＞ ◎事業成長をリードできる 営業戦略から実行まで大きな裁量を持ち、組織変革PMOをどう成長させるかを経営メンバーと一緒に考えます。 ◎ゼロからセールス組織をつくれる 営業手法、KPI、商談プロセス、採用・育成など、これからのセールス組織を自分たちでつくっていくフェーズです。 ◎経営者と仕事ができる クライアントの経営者・人事責任者と組織について議論するだけでなく、社内でも経営と近い距離で事業戦略に関わることができます。 ◎事業責任者・経営へのキャリアを目指せる 営業部門だけを管理するポジションではありません。成果や志向に応じて、将来的には組織変革事業全体を担う事業責任者や経営ポジションへ役割を広げてほしいと考えています。 ＜私たちが目指していること＞ チッピーが大切にしているのは、企業が「変えたい」「もっと良くしたい」と思っている組織の変化を、実際に前へ進めることです。 組織変革PMOは、提案して終わるのではなく、企業の中に入り、経営と現場を巻き込みながら変革を推進します。 その価値をより多くの企業へ届け、チッピーの事業を次のステージへ成長させる。 セールス責任者は、その中心を担うポジションです。 営業組織をつくるだけではなく、事業をつくる。 そんな挑戦を一緒に楽しめる方と、ぜひお話ししたいです。