株式会社チッピーでは、スタートアップや中小企業を中心に、人事・組織開発・組織づくりを支援しています。 今回募集するのは、企業の組織課題に向き合い、チッピーの「組織変革PMO」を広げていく法人セールスです。 私たちのセールスは、決まったサービスを売るだけの営業ではありません。 「組織をもっと良くしたい」 「やりたい施策はあるけれど、社内だけでは進まない」 「会社の成長に、組織づくりが追いついていない」 そんな経営者や人事責任者の話を聞き、課題を整理し、「この会社が変わるために何が必要なのか？」を一緒に考え、最適な支援を提案します。 そして今回探しているのは、営業活動だけを担当する人ではありません。 チッピーの正社員として、セールスの仕組みや組織変革事業そのものを一緒につくっていく仲間です。 【主な仕事内容】 ・新規クライアントへのアプローチ ・経営者、人事責任者との商談・ヒアリング ・企業の組織課題、ニーズの整理 ・組織変革PMOを中心とした支援内容の企画・提案 ・提案資料、企画書の作成 ・商談から契約までのクロージング ・既存クライアントへのフォロー・追加提案 ・社内プロジェクトマネージャーとの連携 ・営業戦略、ターゲットの設計 ・営業プロセスや仕組みの改善 企業によって組織課題は異なります。 決められた商品を販売するのではなく、相手の話を深く聞き、本当に必要な支援を考える提案型のセールスです。 ＼こんな方と働きたい／ ＜必須条件＞ ・法人営業のご経験をお持ちの方 ＜歓迎＞ ・無形商材の法人営業経験 ・経営者や人事責任者への提案経験 ・人事、HR、組織開発領域での営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・顧客に合わせた企画提案の経験 ・スタートアップ、ベンチャー企業での勤務経験 ＼こんな方におすすめです／ ・お客様の課題に深く入り込む営業がしたい ・売るだけではなく、企業の変化に関わりたい ・経営者や人事責任者と仕事がしたい ・人や組織の領域に興味がある ・自分で考えながら営業の仕組みをつくりたい ・スタートアップの事業づくりに関わりたい ・将来的にセールスチームや事業を牽引したい ＜この仕事の魅力＞ ◎「売るだけ」で終わらない 企業の組織課題を聞き、その会社に本当に必要な支援を考えるところから関わります。 ◎経営者・人事責任者と仕事ができる 組織づくりは企業経営に直結するテーマです。「これからどんな会社をつくるのか」という重要なテーマについて、経営者や人事責任者と直接対話できます。 ◎セールス組織をつくる側になれる 組織変革PMOは、これからさらに成長させていく事業です。営業手法、ターゲット、提案方法など、完成された仕組みをこなすのではなく、自分たちでつくっていく面白さがあります。 ◎キャリアを広げられる セールスとして専門性を高めるだけでなく、将来的にはセールスマネージャーや事業責任者など、事業をつくる側へ役割を広げていくこともできます。 ＜私たちが目指していること＞ チッピーが大切にしているのは、企業が「変えたい」「もっと良くしたい」と思っている組織の変化を、実際に前へ進めることです。 組織変革PMOでは、提案して終わるのではなく、企業の中に入り、経営と現場を巻き込みながら変革を推進します。 セールスは、その変化の最初のきっかけをつくる仕事です。 企業の課題を聞き、その背景まで理解し、 「チッピーだったら、この会社をどうやってもっと良くできるだろう？」 と考える。 売ることだけを目的にするのではなく、お客様の未来とチッピーの事業を一緒につくる。 そんなセールスに挑戦したい方と、ぜひお話ししたいです。