【募集背景】 2017年に設立した当社は「アーティストとファンが世界中のどこにいても一緒に楽しめる場所を創る」XR Techカンパニーです。「SPWN」ブランドで、XRライブ事業、エンタメDXツール事業、バーチャルアーティストマネジメント事業の3つを展開しております。 サービスリリースより6年、「SPWN」はユーザー数約70万人を超え、多くのお客様にご利用いただいております。2025年7月からは吉本興業グループの一社となり、FANYとの統合を進めるなど、事業拡大フェーズへと突入しています。 この成長フェーズにおいて、エンターテインメント企業・IPホルダー・事務所・レーベル等へのSPWNプラットフォームの提案営業を担うフィールドセールスを募集します。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス部門と連携しながら、商談の前進から受注までを担っていただきます。 また、当社は事業拡大に伴い、AIを活用した業務フロー全般の見直しを全社的に推進しています。営業組織においても、従来のやり方にとらわれず、AIを前提とした生産性の高い営業プロセスをともに作り上げていただける方を求めています。 【課題・ミッション】 「SPWNが提供するライブ配信・チケット販売・ファンクラブ・物販などのソリューションを通じて、エンターテインメント企業の課題を解決し、新たなファン体験と収益機会を創出すること」 フィールドセールスとして、潜在顧客・見込顧客・既存顧客への提案活動を通じて、売上・顧客獲得数・顧客満足度の数値目標達成にコミットしていただきます。顧客から得たインサイトを社内に還元し、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも貢献していただきます。 あわせて、リサーチ・提案資料作成・商談分析・パイプライン管理など、営業にまつわる業務フロー全般をAI活用を前提に見直し・改善することも重要なミッションです。AI活用の経験は問いませんが、「AIを使って業務をより良くしたい」という強い意志を持って取り組んでいただきます。 ※インサイドセールス等で商談化されたアポイントへの対応を中心に、必要に応じて新規開拓・訪問営業もお任せします。 【業務内容】 当社が展開するライブ配信プラットフォーム「SPWN」、ファンマネジメントツール「SPWN Portal」、XRプロダクション等のサービス・プロダクトについて、エンターテインメント企業向けの提案営業を担っていただきます。 ■セールス活動 ・ 潜在顧客・見込顧客・既存顧客への営業活動（Web商談・訪問営業） ・ インサイドセールス等から引き継いだアポイントへの提案、商談推進、受注フォロー ・ 顧客のイベント開催スケジュールに合わせたタイムリーなアプローチ ・ 各種IP・コンテンツホルダーへのカスタマイズされた企画提案 ・ 受注・失注および商談分析、パイプライン管理 ■提案・資料作成 ・ 提案資料・企画書の作成および改善 ・ クライアント・ユーザーデータの分析に基づく施策立案 ・ 営業資料やマニュアルの作成・更新 ■社内連携・フィードバック ・ カスタマーサクセスチーム・エンジニアチームとの連携 ・ 顧客の課題・インサイトを社内関連部門へ共有し、サービス改善に活かす ・ 展示会・業界イベントへの参加（3ヶ月に1回程度 ※出張あり） ※入社後1ヶ月程度は、営業スタッフへの同行や商材学習を通じてキャッチアップいただき、その後徐々に担当アカウントのフロントを担っていただく想定です。 【この仕事の魅力】 ・ 急成長中のエンタメDXプラットフォームのセールスとして、裁量を持って活動でき、自身の成果が事業成長に直結する実感が得られます ・ ライブ配信、チケット販売、ファンクラブ、物販など多様なソリューションを提案でき、一つの商材に限定されない幅広い営業経験が積めます ・ インサイドセールス・CS・エンジニアチームと密に連携し、THE MODEL型の営業体制を経験できます ・ 顧客フィードバックを通じてプロダクトの進化を間近で体感でき、コンサルティング営業のスキルも磨けます ・ 吉本興業グループ参画により、エンタメ業界における提案機会がさらに拡大しています ・ 会社として業務でのAI活用を重視しており、提案資料作成・商談分析・業務効率化などにAIを積極的に取り入れながら、営業業務の改善に挑戦できます ・ リーダーとの1on1、チーム内の伴走体制があり、難易度の高い案件もチームでバックアップする文化があります ・ 将来的にはセールスリーダー、新規事業開発、アライアンス企画など、多様なキャリアパスへの挑戦が可能です