▌Rimoが今、向き合っていること Rimoは、AI議事録サービス「Rimo Voice」を通じて、会議や商談の内容を文字起こしし、議事録化し、ToDo抽出やアクション実行までつなげるプロダクトをつくっています。 ただ、私たちが目指しているのは「議事録をきれいに作るツール」で終わることではありません。 会議には、意思決定の背景、顧客の本音、組織の課題、次に動くべきアクションが詰まっています。Rimoはその会議データを起点に、人とAIが一緒に働き、経営判断を支えるプロダクトへ進化しようとしています。 ─── ▌なぜ、エンタープライズセールスが必要なのか これまではSMB・中小企業を中心とした導入が多くありましたが、現在は大手企業や公的機関での活用も広がりはじめています。 一方で、大手企業への導入は、ただプロダクトを説明すれば進むものではありません。 情報システム部門、DX推進部門、現場部門、経営層。複数の関係者が関わり、稟議やセキュリティ審査、PoC、部門展開、全社展開と、意思決定までのプロセスも複雑です。 だからこそ今、Rimoには大手企業の組織構造を理解し、複数のステークホルダーを動かしながら、部分導入を全社展開へと広げていくエンタープライズセールスの力が必要です。 ─── ▌お任せしたいこと エンタープライズ領域の責任者として、大手企業・公的機関に向けた営業戦略の設計から、アカウント開拓、提案、PoC、稟議、セキュリティ審査、契約締結、その後の全社展開までを担っていただきます。 ・営業戦略、アカウント戦略の策定 ・顧客の業務フローや組織課題を踏まえた提案設計 ・PoCから本導入、部門展開、全社展開までの推進 ・エンジニア、PdM、CSと連携した提案づくり ・営業プロセスや提案資料、成功パターンの型化 ・エンタープライズ営業組織づくり まだ、Rimoにおけるエンタープライズ営業チームは存在せず、型はない状況です。 だからこそ、過去の成功パターンをそのまま持ち込むだけではなく、Rimoのプロダクト、顧客、組織に合わせて「どう売るべきか」を一緒に作っていく余白があります。 ─── Rimoは、外部資金に依存せず、長く強い会社をつくる選択をしています。会議の透明性、アウトプットで評価する文化、AIを日常的に使う働き方など、組織のつくり方にも独自のこだわりがあります。 大手企業の複雑な意思決定を動かすことに面白さを感じる方。 AIプロダクトの可能性を、営業の力で社会実装していきたい方。 自分の成果だけでなく、営業の型や組織を残していきたい方。 ぜひ一度、お話しできたら嬉しいです。 少しでも興味をお持ちいただけたら、話を聞きに行きたいボタンよりお待ちしています！