■採用背景 当社は、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。デザインパートナー事業で大企業の事業開発を支援する傍ら、採用AIエージェント「HRmony AI」を自社開発・提供しています。 「採用担当者が、候補者と向き合う時間を取り戻す」という問いに応えるべく、2026年に正式リリース。スカウトから選考・評価まで、採用プロセス全体にAIを組み込むことで、人事が本来力を発揮すべき仕事に集中できる環境を作ります。 リリースから1年が経過し、導入企業も着実に増えてきました。ここから更にマーケットやクライアントに向き合いながら、導入や活用支援を加速させていくフェーズに入っています。これまで事業責任者が担ってきた役割を分担し、共に現場や市場の声をキャッチアップし、プロダクト・ソリューションを一緒に育ててくれる仲間を募集します。 ■期待役割 本ポジションに求められるのは、単なるプロダクトセールスではなく、クライアントの採用プロセス全体を改善・変革するパートナーとしての役割です。 HRmony AIを基点としつつも、クライアントの本質的な採用課題を深く理解し、ときにはAI研修やAIワークフロー設計などプロダクト以外も活用しながら、包括的なソリューションを提案・実行します。 「売って終わり」ではなく、顧客の採用力そのものの向上にコミットする姿勢が不可欠。また、事業やプロダクトそのもののあり方についても、積極的に意見を出しより良いものへと推進していくリーダーシップを発揮していただきたいです。 ■配属部署 当社の経営戦略・事業開発を担う「社長室」所属。 現在のHRmony AIチーム: 事業責任者/PdM 1名、エンジニア（業務委託、複数名）。社内のHR部門とも連携しながらプロダクト開発・改善に関わります。 ■HRmony AIについて ・なぜ作るのか 採用現場では、リソース不足や業務の属人化・非効率が課題となり、事業成長の妨げになっています。現場や経営が本来注力すべき業務よりも、プロセス管理や手作業に時間が取られている状況です。HRmony AIは、このような構造的な課題を解決するために生まれました。 ・どう変わるのか 多くの現場で発生している求人要件の不明確さやターゲット設定のばらつき、スカウト文や面接評価の一貫性不足。HRmony AIは、採用要件定義から母集団形成、選考、評価までの採用プロセス全体を標準化し、再現性のある仕組みとして運用できるようにします。ノウハウの属人化を防ぎ、誰でも一定の採用クオリティを実現できる業務プロセスを目指します。 ・HR業界へのスタンス HRmony AIは、採用担当者が本来注力したい「人と向き合う時間」をつくることを目指しています。ただの業務効率化や既存SaaSの置き換えではなく、「採用活動の標準化」と「現場と経営の連携強化」を実現するためのツールです。クライアントの採用プロセスを改善し、組織全体の成果につながるようサポートします。プロダクトを導入して終わりではなく、現場の課題解決や運用の着実な定着まで伴走します。 ■やりがい - AI × HR市場が大きく動き出す今、自身の手で事業の在り方をつくっていくことができるポジションです。単に出来上がったものを「売る」のではなく、「何を作るか」「どう届けるか」「どう受け取ってもらうか」まで、幅広く関われる。 - グッドパッチの強みであるデザイン思考を採用プロダクトに落とし込んだHRmony AIを扱い、HR SaaSの機能競争とは異なる軸で、顧客にとって本質的な価値を伝えられる。 - セールスからコンサルティング、デリバリーまで一気通貫で経験でき、部分最適ではなく採用や組織変革の全体像に携われる。 - プロダクトの枠を越え、クライアントごとに「本来あるべき採用の姿」を考え、ともに提案・実現していくことができる。 ■必須要件 - HR領域におけるBtoBセールス3年以上 - 新規顧客の開拓・商談・クローズまでのフルサイクル経験 - 顧客課題をヒアリングで深掘りし、課題を整理したうえで最適な提案につなげる経験 - 中途採用のプロセス（要件定義～母集団形成～選考・クロージングまで）の支援や実務に携わった経験 ■歓迎要件 - RPO・採用支援・人材紹介会社でのセールス / コンサル経験 - HR SaaSのセールス経験 - 研修・ワークショップ等のファシリテーション・デリバリー経験 - 業務へのAI活用経験（生成AI・業務自動化等） ■求める人物像 強い当事者意識と知的探究心を持ち、自ら機会を創り出せる方を求めています。 - 事業や顧客課題の本質を見抜き、自走・推進できる方 - 枠にとらわれず、新しい仕組みや提供価値に挑戦したい方