自社サービス「thinc Agent（シンクエージェント）」事業の未来を創る、法人営業（プレイングマネージャー・事業責任者候補）を募集します！ 現在、エンタープライズ企業を中心に「制作インフラ」としての導入が急増しており、組織拡大に伴う中核メンバーの募集です。 単なる「枠売り」や「人材の横流し」ではなく、顧客の事業課題に深く入り込み、最適なチーム体制を構築するソリューション提案から、私たちの営業組織自体の仕組み化までをリードしてくれる仲間を探しています。 ▷▶具体的な仕事内容 自社SaaS「AdFlow」のご利用企業や、受託制作の既存顧客への深耕営業が中心です（※新規のテレアポ開拓はありません）。 ・エンタープライズ企業への課題ヒアリング、および「チーム体制」の企画・提案 ・営業戦略の立案、および再現性のある営業ノウハウ（型）の構築・マニュアル化 ・若手メンバーの牽引、同行サポート、目標達成に向けた育成 ・現事業責任者らと連携した営業組織の強化・仕組み化 ★圧倒的に稟議を通しやすい「営業の武器」 提案は「準委任型の業務委託契約」で行います。「人を1名入れます」という提案は単なる人件費として比較されがちですが、当社の提案は「内製化支援」「品質改善」「属人化解消」のための業務改善費用として、大手企業の担当者が社内稟議を圧倒的に通しやすいという強力な強みを持っています。 ▷▶ 評価指標（KPI）について 最終ゴールは売上額ではなく「粗利」です。いかに深くお客様の組織に入り込み、継続的で価値の高いチームを提供できるかを評価します。とにかく架電件数を稼ぐ、といった無駄な行動量だけで縛るような評価は一切ありません。 ・提案の成約率向上、および月粗利の安定創出 ・営業ノウハウの言語化、マニュアルの構築 ・若手メンバーの目標達成支援・育成 ▷▶ 入社後半年で期待する状態 これまでの営業経験をベースに、まずはプロダクトやクリエイターへの理解を深め、早い段階で自走していただくことを期待しています。 ・thinc Agentの価値を正しく理解し、自走してエンタープライズ向けの提案ができる ・担当顧客の課題を捉え、安定して月粗利を創出できる状態になっている ・自らの営業活動をもとにノウハウを言語化し、マニュアル構築に着手している ・若手メンバーの相談に乗り、チーム全体の数字を牽引する動きができている ▷▶ このポジションで描けるキャリアパス まずはプレイヤーとして早期に成果を出していただいた後、thinc Agent事業の成長に直結する重要なポジションを目指せます。事業の拡大フェーズだからこそ、ポストもチャンスも豊富です。 ・thinc Agent プレイングマネージャー：営業戦略の立案や若手メンバーの育成、再現性のある営業プロセスの仕組み化を主導する ・thinc Agent 事業責任者：事業全体の戦略立案・PL管理、サービス全体のグロースを丸ごと牽引する など ▷▶ 求める人物像（向いている人／向いていない人） 【こんな方が向いています】 ・「モノ売り」から卒業し、もっと上流から顧客の事業課題に深く関わりたい方 ・エンタープライズ顧客との複雑な社内調整や合意形成（稟議を通すロジック構築など）を楽しむ力がある方 ・クリエイターを心からリスペクトし、「彼らが『創る』ことに集中できる環境を作る」というエージェント思考を持てる方 ・指示待ちではなく、自ら営業の「型」を創り上げる0→1のフェーズを楽しめる自走型の方 【こんな方は向いていないかもしれません】 ・クリエイターを単なる「作業リソース（外注先）」としてしか見られない方 ・顧客の課題解決を無視し、自身の営業成績（個人の数字）だけを追求したい方 ・マニュアル通りの定型的な営業活動や、完成された仕組み・組織を前提に働きたい方 ▷▶ 応募資格 【必須（Must）】 ・法人営業の実務経験（目安3年以上：無形商材や人材サービス、広告などのソリューション営業経験） ・目標数字（粗利）の達成に向けて、KPIから逆算してロジカルに動ける方 【歓迎（Want）】 ・印刷業界、ネット広告代理店などで、エンタープライズ向けの複雑な社内調整や合意形成を経験してきた方 ・リーダー、メンター、またはマネジメントの経験（人数・規模は不問です） ・業務改善や、マニュアル・組織構築への興味関心をお持ちの方 ＼まずはカジュアルにお話ししませんか？／ 「まだ今すぐの転職は考えていないけれど、まずはthinc Agentの事業フェーズや営業組織について話を聞いてみたい」という方も大歓迎です！