【募集背景】 これまで当社では、海外市場に向けた実証実験やトライアルを重ねながら、現地ニーズや販売可能性の検証を進めてきました。 現在は、各国で得られた知見や実績をもとに、海外市場での展開を本格化していくフェーズへ移行しています。 ただし、まだ成功パターンが確立されている状態ではありません。 国ごとに異なる、 ・商習慣 ・農業環境 ・法規制 ・販売チャネル を理解しながら、代理店戦略や市場戦略そのものをゼロから構築していく必要があります。 今回募集するポジションでは、単なる海外営業ではなく、「どの市場をどう攻めるか」から意思決定いただく、海外事業立ち上げに近い役割を期待しています。 現在はまだ“正解”や“完成された営業フロー”が存在している状態ではありません。 そのため、現地市場や顧客状況を踏まえながら、自ら仮説を立て、営業戦略やアプローチ方法を構築していくことが求められます。 実際に海外現地へ赴き、販売パートナーや顧客と向き合いながら、市場を開拓していく訪問型の営業スタイルが中心となります。 【仕事内容】 海外市場における販売戦略立案〜パートナー開拓・育成まで、一気通貫でお任せします。 ・海外代理店／パートナーの新規開拓 ・海外パートナーとのアライアンス推進 ・販売戦略／市場開拓戦略の立案 ・海外顧客との商談／契約交渉 ・展示会や現地マーケティング施策の企画 ・海外販売に関する業務オペレーション整備 ・海外パートナー向け営業支援／育成 各国の畜産現場や販売パートナーが抱える経営・現場課題に切り込み、社内外を巻き込みながら、顧客に寄り添ったソリューション提案・実現を行っていただきます。 また、単なるセールス業務に留まらず、セールスチーム全体の課題抽出から販売戦略立案、現地市場分析、プロダクト改善へのフィードバックまで、ゼロから営業戦略を構築・実行する経験を積むことができます。 特に現状は、海外事業そのものが立ち上げフェーズにあるため、「誰かが答えを持っている環境」ではありません。 そのため、自ら情報を収集し、現地で仮説検証を行いながら、営業スタイルや市場攻略方法そのものを構築していくことが求められます。 今後はインド・中国・インドネシアなどを中心に展開を進め、将来的には欧米市場も視野に入れています。