「働きたいけれど、時間や場所の制約で一歩踏み出せない」 そんな方々に、もっと多くの働く選択肢を届けたい。 私たちは、自社求人メディア『しゅふＪＯＢ』を通じて、家庭やライフイベントと両立しながら働きたい方と、人材不足に悩む企業をつないでいます。 今回募集するのは、大手企業・エンタープライズ企業に向けて『しゅふＪＯＢ』を提案する法人営業ポジションです。 単に求人広告を販売するのではなく、企業の採用課題をヒアリングし、「どんな人材を採用したいのか」「どのような働き方であれば採用につながるのか」を一緒に考えながら、採用成功に向けて伴走していただきます。 第二新卒の方や、営業経験を活かしてこれから成長していきたい方も歓迎です。 ▍募集背景 『しゅふＪＯＢ』は、しゅふ採用に特化した求人メディアとして、柔軟な働き方を求める求職者と、人材不足に課題を抱える企業をつないできました。 現在は3期連続で130％成長を続けており、CMも放映中。 2024年12月にはグロース市場へ上場し、事業はさらなる拡大フェーズに入っています。 今後、より多くの企業に「しゅふ採用」という選択肢を届けていくために、法人営業メンバーを新たに募集します。 「営業として成長したい」 「社会性のあるサービスを広げたい」 「売って終わりではなく、顧客の採用成功まで関わりたい」 そんな想いをお持ちの方とお会いしたいです。 ▍具体的な仕事内容 自社求人メディア『しゅふＪＯＢ』を活用し、採用課題を抱える大手企業・エンタープライズ企業に対して、求人掲載プランの提案から導入後の効果改善、継続利用に向けたフォローまでを担当いただきます。 ・新規利用を検討している企業との商談 ・採用課題や募集背景のヒアリング ・ターゲットや募集内容に合わせた掲載プランの提案 ・契約後の掲載効果の振り返り ・応募数や採用状況を踏まえた改善提案 ・継続利用に向けた顧客フォロー ・個人の売上見込み管理 新規顧客へのアプローチは、お問い合わせ対応や顧問からの紹介、手紙送付後のフォローなどが中心です。 商談は9割以上がオンラインで、出張もありません。 そのため、顧客理解、提案内容の設計、商談、導入後のフォローに集中しやすい環境です。 ▍入社後のステップ 入社後すぐに一人で商談をお任せするわけではありません。 まずは、サービス理解や営業資料の確認、先輩社員の商談同席などを通じて、『しゅふＪＯＢ』の特徴や提案の流れを学んでいただきます。 その後、少しずつ新規商談や顧客フォローを担当し、半年後には一人で営業活動を完結できる状態を目指していただきます。 具体的には、新規商談、課題ヒアリング、掲載プランの提案、契約後の効果振り返りまでを一通り担当できる状態を想定しています。 第二新卒の方や、求人広告・人材業界が初めての方でも、チームで相談しながら進められるため安心して挑戦できます。 ▍この仕事の魅力 一番の魅力は、企業の採用課題に向き合いながら、柔軟な働き方を社会に広げていけることです。 『しゅふＪＯＢ』が広がることで、企業にとっては人材不足を解決する新しい選択肢が増え、求職者にとっては家庭やライフイベントと両立しながら働く機会が増えていきます。 単なる求人広告の枠売りではなく、顧客の採用課題に合わせて提案し、採用成功に向けた効果改善まで関われるため、提案力や課題解決力を磨くことができます。 また、2024年12月の上場後、事業も組織も拡大中です。 決まったやり方をこなすだけではなく、より成果が出る営業手法やチーム運営の仕組みづくりにも関われます。 営業として力をつけながら、成長フェーズの自社サービスを一緒に広げていける環境です。 ▍描けるキャリア まずは法人営業メンバーとして成果を出していただき、将来的にはグループリーダーとして3名程度のチームを牽引していただくことも期待しています。 チームのKPI管理、メンバー育成、売上見込み管理、新規獲得施策の立案・実行などを通じて、営業力だけでなくマネジメントスキルも身につけられます。 成果や志向に応じて、グループリーダー、ユニット長、部長へのキャリアアップも可能です。 また、営業マネジメントだけでなく、営業企画、サービス改善、キャリアチェンジ制度を活用した別領域への挑戦など、複数のキャリアを描くことができます。 ▍働き方 商談は9割以上がオンラインで、出張はありません。 時差出勤制度や社内公募制度、キャリアチェンジ制度などもあり、ライフイベントや志向の変化に合わせて長く働きやすい環境です。