■ 募集背景 これまで、個々の力で受注を積み上げてきました。導入自治体は約24自治体に導入され、勝ち筋も見え始めています。 全国の児童相談所は約230か所、市区町村は1,741。子どもの安全を取り巻く自治体内の関連部署から、関係機関である学校・医療機関、そして障害者や高齢者虐待にもかかわる近接領域にも今後サービスを広げていく計画があります。 そのため、全く新しい顧客群を開きにいく必要があります。 現場に出向き、情報を集め、共に勝ち筋を再現できるようにしていただける方を探しています。 お客様：全国の児童相談所・こども家庭センター・近接/関係機関 平均契約単価：1000-1500円／年・1自治体あたり（自治体規模による） 商談期間：6−18ヶ月（初回接触から受注まで平均） 現在の導入自治体数：24自治体（2026年8月末時点） 営業組織・体制：現在営業3名。その他、別チームで、CS、マーケ 既存顧客の継続率：およそ9割 出張頻度：遠方は月2−3回程度 【主な業務】 ・オンライン／訪問による新規営業 ・自治体の予算編成サイクルから逆算した提案設計、公募・入札への対応 ・首長・議会・現場それぞれに向けた説明の作り分け ・CS、R&Dと連携した課題解決と、プロダクトへのフィードバック ・近接・関係機関への新規展開に向けた、戦略策定とチーム組成の補助 ・児童相談SaaSの営業戦略の立案と、KPIの設計・運用の補助 【歓迎する経験】 ・SaaSの営業戦略の立案と、KPIの設計・運用 ・営業チームのマネジメント ・0から1の新規事業や新規顧客開拓を、戦略立案から実行 ・自治体・官公庁向け営業、公共調達の実務知識 ・自治体の三層分離、LGWAN、ガバメントクラウドなど、ネットワーク・調達要件に関する知見 ・IT商材の法人営業・システム営業・ITコンサル等の ・SaaSプロダクトの導入・活用支援 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案 ・海外展開の立ち上げに関わった ・IT知識や、自治体特有の三層分離・LGWANなどの知見 上記はすべて歓迎条件です。全部を満たしている方はまずいません。ご自身の強みがどこにあるかを、カジュアル面談で是非お聞かせください。 【魅力】 ・調達を重ねた急成長フェーズで、営業の型や組織づくりに深く関与できる ベンチャーキャピタルから調達を重ね、現在シリーズBを進めています。売れるプロダクトと導入実績が増えてきましたが、更なる営業の型のアップデートが重要です。この時期の入社だからこそ、営業の型のアップデートに深く関わることが可能です。 ・受注の1件が、子どもの命に直接つながっている ユーザー様は、一人で数十件のケースを同時に抱えています。夜に通告が入れば、限られた情報のまま子どもの家に向かい、48時間以内に安全を目視で確認しなければなりません。その判断を支える道具が、いまも紙と電話・FAXであることが少なくありません。弊社SaaSが導入されると、過去の対応履歴がその場で閲覧できるようになり、情報共有や記録作成の時間が導入前と比べて60％ほど削減できています（令和6年度実証実験まとめ）。私たちはICTとAIを活用し、リアルタイムの情報共有を可能にし、また、データやエビデンスをもとに判断や対応ができるように支えています。 1件の受注は、その自治体で見落とされるはずだった子どもを見つけることにつながります。 ・新規参入領域の開拓に貢献できる 今後の事業計画において、①児童相談コアSaaS②近接・関係機関SaaS③海外展開を構想しています。 今回のポジションに参画することで①児童相談コアSaaSから、②近接・関係機関SaaSに広げていく事業展開に参加することができます。 【求める人物像】 子どもの安全に、本気で関心がある方 ◆勤務条件 雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月） 勤務地：神奈川・川崎オフィス（週1リモート、全国出張あり） ◆選考の流れ エントリー → 1次面接→ 2次面接→最終面接（オフィス） → オファー面談 → 内定 「まずは話を聞いてみたい」だけでも大歓迎です！ ▼営業リーダー・永井さんのインタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_4137770/post_articles/970099 https://www.wantedly.com/companies/company_4137770/post_articles/979434