【モノグサが提供している価値】 人材育成の世界には、長年解決されてこなかった問題があります。「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」という、"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。Monoxerは、このギャップを「記憶定着×データ活用」で構造的に解決することを目指しています。 『学びを成果に変える』プロダクトとして、エンタープライズ企業の人材育成やセールス力強化の期待で導入が広がっています。AIが知識の外部化を担う時代だからこそ、人が持つべき知識やスキルの価値は高まりつつあります。私たちは、記憶を切り口としたプラットフォーム事業として、新たな市場・インフラを創造しています。 【業務概要】 新規事業であるエンタープライズ企業向け事業において、BDR（エンタープライズ向けABM）を主軸にしたインサイドセールス機能を立ち上げ、営業オペレーション基盤構築までを一貫してお任せします。 単なる「商談創出」を担うのではなく、顧客接点から得た一次情報を、プロダクト・マーケティング・GTM戦略の検討に繋げ、事業の意思決定に直結する最前線を担うポジションです。 【業務内容】 ■ BDR：エンタープライズ向けABMの推進（メインミッション） セールスが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行します。ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持ってキーパーソンにアプローチするABMを主導いただきます。 ■ターゲットアカウントの選定とリサーチ セールスと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。 IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します。 ■キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ 代表電話だけではなく、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。業界別の突破パターンを自分の手で型化し、再現性のある仕組みに昇華させます。 ■セールスへのシームレスな引き継ぎ設計 獲得した商談をセールスに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、「アポの質」を担保する仕組みを構築します。 ■ BizOps（営業基盤の整備） ・Salesforce上のパイプライン管理・KPI可視化の運用 ・BDR/SDR別に見込み顧客の対応フローを整理し、取りこぼしを防ぐ仕組みを設計 ・架電・リスト管理などの各種ツールやAIを活用し、より成果を最大化できる体制を検討 ■ SDR：インバウンドリード獲得〜商談化 資格取得など、知識定着の目的と範囲が明確な顧客領域では、コンテンツを活用した集客が重要になります。マーケティングと連携しながら、インバウンドリードの商談化を担います。 ・資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのリードへの迅速なコンタクトと商談化判断 ・マーケティングと連携したリード獲得施策の企画・推進 【応募条件】 ■必須スキル ・エンタープライズ向けBDRの実務経験（ターゲットリサーチ・マルチチャネルアプローチ・商談化までの一連） ・SFA/CRMを活用したパイプライン管理・行動記録の実務経験 ■歓迎スキル ・ABMの企画・実行経験 ・IS組織の仕組み化・型化への貢献経験（主導でなくとも可） ・マーケティング部門と連携したインバウンド施策に携わった経験 ・SaaS/IT企業でのセールス経験 ・ISの立ち上げ、または事業初期フェーズにおけるIS活動に携わった経験 ・メンバーマネジメント経験 ■求める人物像 ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験にとらわれずにアンラーニングを厭わない方 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方 ・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方 ・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しさを感じれる方 ・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方 「自分の保有スキルや経歴でどのようなプロジェクトにチャレンジできるのか聞いてみたい」という方は、カジュアル面談で気軽にお話してみませんか？まずは「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています。