▼このポジションのミッション TOKUMORIのとくもり採用代行事業における新規法人顧客の開拓を担います。The Model型営業組織の中で、採用課題を持つ企業に「採用の本質だけを、確実に。」を届ける最前線です。 ▼ 具体的な仕事内容 - The Model型営業組織のフィールドセールス統括（クロージング・提案・関係構築） - SMB ~ MID、エンタープライズ領域の法人顧客への採用課題ヒアリング・提案 - パイプライン管理・フォーキャスト管理（Salesforce活用） - IS・CS部門との連携によるセールスサイクルの最適化 - 将来的なフィールドセールスチームのマネジメント（チーム規模拡大に伴い） **成果KPI** 四半期新規MRR（主KPI）／クロスセル・アップセルMRR／商談化率・受注率 ▼このポジションで得られるもの **キャリアパスと抜擢制度** 入社 → FSリーダー/プレイングマネージャーとして即戦力着任（マネージャー候補等） → FSマネージャー（年2回の昇格機会あり：6月・12月、抜擢制度あり） → 営業部門責任者 / 幹部候補（中長期） 役員からの縦権限移譲が文化として定着しています。「今月中に動かしたいなら自分で決めていい」という意思決定の速さが、大企業出身者が「閉塞感がない」と感じる理由のひとつです。年次を問わず成果で昇格する抜擢文化で、年間昇給率は20%~30%の実績があります。 とくもり採用代行事業（BtoB）とHR Support事業（BtoC）の2軸を持つ組織のため、「フィールドセールスを極める」というキャリアも「営業からCSへ転換して顧客を深く知る」というキャリアも選択できます。 **身につくスキル・市場価値** - 採用代行（RPO）というBtoB・ストック型モデルでのエンタープライズ営業経験 - The Model型組織での商談構造化・フォーキャスト管理の実力 - 大手銀行・メガバンクを含むクライアント群との折衝経験（レジュメ価値の向上） - Claude Team等AIを活用した業務設計スキル（AI時代の希少な営業力） **使命との接続** 採用が変われば、そこで働く人の人生が変わります。あなたが新規開拓するクライアント1社が採用できることで、その企業で働く候補者が「ありたい自分」に近づく——この因果がフィールドセールスの使命です。 ▼ 求める人物像 「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。 **必須要件** - 法人営業経験 3年以上 - チームリーダーまたはマネジメント経験（またはそれに準ずる実績） - 商談回数・生産性を数値で管理・改善した実績 **歓迎要件** - The Model型営業組織での実務経験 - SaaS企業（特にHR SaaS）でのフィールドセールス経験 - エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験 - Salesforceの業務利用経験 - リクルートグループ等大手営業組織でのトップパフォーマンス実績