【業務内容】 AWS・GCP・Azureなどの海外クラウドから国内クラウドまでマルチクラウドを活用したシステムの設計/構築や運用保守、リセール・付随するサービスに関する営業活動および、営業チームのマネージャー候補としてお仕事をお任せします。 新規顧客向けのリード獲得・リード獲得後の提案活動から既存顧客のリテンションまでプレイングマネージャーとして幅広くご対応いただきます。 ※なお、BtoBでのインバウンドセールスやアウトバンドセールスの枠にこだわらず、リード獲得のためにチームメンバーを牽引し、Webマーケ担当との連携を強化しながら成果を出していただきます。 【将来的にお任せしたい業務】 ・営業戦略・営業計画の立案、実行 ・営業戦略KGI/KPIの設計および実行 ・KPI達成に向けたアクションプランの設定、改善 ・新規営業プラン策定・営業予実管理 ・営業組織のマネジメント ・案件、顧客管理 ・メンバー育成、マネジメント ・営業戦略に基づいた社内制度改定の立案、実行 ・営業戦略の仕組み化の計画、立案、実行 ・複数の事業部を跨いだ横断業務 【必須要件】 ・チームマネジメント経験（規模は不問） ・営業戦略KGI/KPIの設計および実行のご経験 ・KPI達成に向けたアクションプランの設定、改善のご経験 ・新規営業プラン策定・営業予実管理のご経験 ・AWSなどクラウドの学習意欲があること 【歓迎要件】 SI/スタートアップ/クラウドインテグレーター事業/MSP事業/クラウドサービスの代理販売などの実務経験があり、一定の営業成果を収めていること 【求める人物像】 ・KPI達成のために高速でPDCAを回して結果を出せる方 ・売上をKPIで細かく分解して、戦略やアクションを立てられる方 ・必須要件を満たし、且つ、既存メンバーと論理的なコミュニケーションが取れる方 ・オーナーシップを持って物事を推進できる方 ・自ら考え、周りに伝えることができる方 ■■Wantedlyストーリー■■ 【MSP事業の魅力とは？】 エンジニアメンバーと営業メンバーの両視点から深掘りしてみました！！【WEB対談】 https://www.wantedly.com/companies/heartbeats/post_articles/280286 ▼▼▼ ・ハートビーツでは「在宅勤務制度」を導入しており、面談や選考はすべてWebビデオ通話で行っています。 ・現時点での志望度は問いません。私服でもOKですので、まずはいちど、気軽にお話ししましょう！ ご応募、お待ちしています！！