当社Onebox株式会社は、「非創造的な業務をなくす」をミッションに、企業の生産性を向上させるSaaSプロダクトの開発・運営や、企業のDX推進を行っているスタートアップです。 プロダクトが次のフェーズへと進化し、市場へ本格的に仕掛けていくこのタイミングで、さらなる事業拡大とプロダクトの進化を牽引する新たなメンバー（事業開発責任者 / PM兼BizDev）を募集しています。 主に当社の営業・アウトバウンド戦略の立案や新規営業・開拓といったビジネスサイドだけでなく、現場の一次情報をもとにプロダクトの機能要件定義や開発ロードマップの策定など、開発（プロダクト）サイドのコア領域まで横断的に広く担っていただきます。 ■ 仕事内容 運営しているプロダクト・サービスの新規顧客獲得に向けたビジネス戦略のリード・実行と、顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映させるプロダクトマネジメント（PM）業務をお任せします。 ＜具体的な業務イメージ＞ ◎ビジネス×開発の統合戦略の設計： 経営直下で「市場で勝てるプロダクト機能」と「売るための戦略」をシームレスに繋ぐ戦略設計 ◎アウトバウンド戦略の立案・実行： 自ら新規開拓（アプローチ〜商談）を行い、現場の一次情報を回収しながら受注パターンを確立 ◎プロダクトへのフィードバック・要件定義： 商談や顧客から得たリアルな課題を開発チームへフィードバックし、新機能の要件定義や仕様策定を推進 ◎「売れる型」と「開発プロセス」の仕組み化： 営業の成功パターンを仕組み化しつつ、顧客起点での開発ロードマップの優先順位付けを実施 ◎横断組織（BizDev）の立ち上げ： ビジネスと開発のハブとなる未来の事業開発チームの土台を作り、組織を牽引 ■ 仕事の魅力 ◎「ビジネス×開発」を両利きで動かすリアルな事業開発経験 ・単に出来上がったものを売る、指示されたものを作るのではなく、市場開拓とプロダクト進化を同時にコントロールするBizDevスキルが身につきます。 ◎経営・開発直下、圧倒的な意思決定のスピード感 ・代表やエンジニアチームとフラットに意思決定ができる環境。現場で見つけた顧客の課題を、最短スケジュールでプロダクトの実機能へと落とし込める大きな裁量があります。 ◎組織の「変革期」をリードするメインプレイヤーへ ・まさに今、事業を1から10へと爆発させる最中。これからのOneboxの成長基盤を、ビジネス・プロダクトの両面から自分の手で作る手応えを感じられます。 ■ 必須スキル・経験 ・BtoB無形商材（SaaS、ITサービス、コンサル等）での法人営業や新規開拓の経験 ・ITプロダクトの開発プロセスの理解、またはエンジニアとの協業経験（要件定義への関わりなど） ・顧客の課題を抽象化し、プロダクトの仕様や改善案に落とし込んだ経験 ■ 歓迎するスキル・経験 ・アーリーフェーズのスタートアップ、または新規事業での就業経験 ・プロダクトマネージャー（PdM/PM）としての実務経験 ・エンジニアやデザイナー、営業など、マルチステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 ■ 求める人物像 ・「ビジネス」と「開発」のどちらか一方に閉じず、事業全体をグロースさせることにワクワクできる方 ・正解がない状況を楽しみ、自ら泥臭く現場（顧客）の課題を掴みに行ける方 ・将来的に事業責任者や、組織のコアメンバーとして経営に関わることに興味がある方 ーーー 「営業経験を活かして、もっとプロダクト作りそのものに関わりたい」 「開発の知見を活かして、今度は自ら市場を切り拓くビジネスサイドに挑戦したい」 そんな想いをお持ちの方、まずはざっくばらんにお話ししませんか？ まだ本格的な転職やコミットを考えていなくても、現在の事業状況や「どんな壁に挑戦しているのか」を直接お伝えさせていただければと思います。 少しでも「面白そう」「自分の経験が活きるかも」と感じていただけたら、ぜひお気軽にエントリーしてください！お話しできるのを楽しみにしています！