■ポジション概要 現在、ENGAWAではエンタープライズ企業や地方自治体、D2Cブランドの海外進出支援が急拡大しています。この成長をさらに加速させるため、従来のインバウンド（反響）型営業に加え、戦略的なターゲット選定からアプローチ、商談創出までを仕組み化するBDR（Business Development Representative）組織の立ち上げ・強化を担うリーダーを募集します。 本ポジションは「どの市場に、どのメッセージで、どう攻めるか」というアウトバウンド戦略の設計図を描き、それを実行・再現可能なオペレーションへと落とし込むまで一気通貫で担うことを期待しています。 ■業務内容 １：BDR戦略立案・ターゲット選定（仕組み化の核） ・ターゲットアカウント（ABM）の特定とセグメンテーション ・アウトバウンド専用のナーチャリング・アプローチ手法の確立 ・各ソリューション（越境EC・海外マーケ等）ごとの「刺さる」訴求の言語化とスクリプト化 ・HubSpot 等を活用した、アウトバウンド活動の可視化とPDCAサイクルの構築 ２：チームマネジメント・組織構築 ・BDRメンバー（2~5名）のマネジメントとモチベーション管理 ・アウトバウンド特有の「断られ方」からインサイトを抽出し、ナレッジ化する文化の醸成 ・成果を最大化するためのプレイブック（営業手引書）の作成・更新 ・メンバーの採用・育成計画の策定 ３：組織横断の連携（BizDev的な動き） ・マーケティング部門との連携（ターゲットリストの精査とフィードバック） ・フィールドセールスとの連携（質の高い商談供給とフィードバックループの構築） ・AnyMindの海外拠点（アジア15ヵ国）と連携した、グローバル案件の仕込み ４：テクノロジーによる効率化 ・AIツールや営業自動化ツールの導入による、アプローチのパーソナライズと効率化 ・データに基づいた「勝てるパターン」の特定と横展開 5：顧客開拓アクションの実施 ・戦略立案とマネジメントを主としながらプレイングマネージャーとして顧客開拓の実務も実行 ・メールマーケティングやアウトバウンドコールの実施 ・外部イベントへの参加・登壇 ・注力リードクライアントとの商談の実施 ■このポジションの魅力 ・「0→1」でBDR組織を創る： すでに完成された組織ではなく、ENGAWAに最適化されたアウトバウンドモデルを自らゼロから構築できます。 ・グローバルビジネスの最前線： 日本の素晴らしい製品や文化を世界へ繋ぐ「商流」を自ら作り出す手応えがあります。 ・AnyMind Groupのテクノロジーアセット： グループが持つ最新のAI技術やプラットフォームを駆使して、スケールのできるBDR組織を実現できます。 ■必須（MUST） ・BtoB営業における新規開拓（アウトバウンド）の経験（2年以上） ・チームリーダー、またはメンバーマネジメント経験（規模不問） ・CRM（Salesforce/Hubspot等）を活用した数値管理・プロセス改善の実績 ・「自ら動いて型を作る」ハンズオンな姿勢 ■歓迎（WANT） ・BDR組織の立ち上げ、または仕組み化の経験 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験 ・広告代理店、コンサルティング、SaaS業界での営業経験 ・ビジネスレベルの英語力（海外拠点との連携で活かせます） ■求めるマインドセット ・「営業を科学する」：属人性を排除し、データとロジックで再現性を追求できる方 ・「攻めの姿勢」：高い目標を掲げ、未開拓の市場に飛び込むことを楽しめる方 ・「越境する力」：部門の垣根を超え、事業成長のために周囲を巻き込める方