株式会社メイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス 「unisize」 をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。 社名の「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする）から由来しており、インターネットの力でこれまで不可能だったことを可能に変え、世界に新しい価値あるサービスを生み出すことを目指しています。 お任せしたいのは、単にプロダクトを提案する営業ではありません。アパレル業界が抱える「サイズ不安」や「返品問題」という根深い課題に対し、自社プロダクトを武器に解決策を提示し、さらには「次なる一手」を自ら企画する事業開発型のセールスです。 【業務内容】 自社プロダクトを通じたソリューションセールスをお任せします。 ＜商談＞ ▪️戦略的提案の実行： アパレル企業に対し、商談創出から導入までをリードします。 ▪️一気通貫のプロセス管理： 商談設計、資料作成、稟議対応、契約交渉まで、大きな裁量を持って一貫して担当します。 ▪️データによる価値提供： 導入後のデータ分析に基づき、アップセルやクロスセルを提案。顧客のLTV（生涯価値）を最大化させます。 ＜営業戦略・事業開発＞ ▪️プロダクトへの還元：現場で捉えた「業界の構造的課題」をフィードバックし、機能改善や新機能立案に貢献します 。 ▪️新サービスの企画開発：顧客ニーズに基づいた新サービスの企画・立案およびプライシング設計 ▪️営業戦略の構築：市場を攻略するための営業戦略の策定・組織への推進 ★キャリアパスについて 営業として顧客提案を行うだけでなく、営業戦略、新サービス企画、プロダクト改善にも関わることができます。ご希望や適性に応じて、将来的にはプロダクトマネジメントや新規事業開発などへキャリアを広げることも可能です。 【必須要件】 ・法人向け営業経験（商談創出～クロージングまで責任を持って遂行した経験） ・提案書作成や条件交渉など、一連の営業プロセスをリードした実績 【歓迎要件】 ・デジタルマーケティング領域（Web広告・MA・解析ツール等）の営業経験 ・事業開発や価格戦略等、企画寄りの営業経験 ・EC業界やアパレル企業への深い理解やネットワークをお持ちの方 【こんな人と話したい！】 ▪️これまでの営業経験を、より大きな「仕組みづくり」に活かしたい。 ▪️「売って終わり」の営業スタイルに疑問を感じている。 ▪️未完成な組織で、自ら「勝ちパターン」を構築することに燃える。 ▪️アパレル業界の課題解決に、テクノロジーの力で挑みたい。 【活躍メンバーのインタビュー記事ついて】 活躍しているメンバーを一部ご紹介しております。 仕事に対する考えを語っておりますので、私たちのことをより深く知っていただくためにもぜひご一読くださいませ。 営業社員密着ドキュメント。【新たなスタンダード（あたりまえ）を創るべく、新たなサービスを世の中に提供していきたい。】 https://www.wantedly.com/companies/makip/post_articles/912378 「商売人であれ」～クライアントの声を価値に変えるメイキップ営業の哲学～ https://www.wantedly.com/companies/makip/post_articles/1048539 --- 少しでも興味を持っていただけた方、まずはカジュアルにお話しましょう。