【仕事内容】 弊社のすべてのプロダクト（詳細は以下に記載）を横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。 ・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 ・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 ・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。 さらに、マツリカのインサイドセールス（SDR）は「マーケティング部門」に所属しているため、見込み顧客からヒアリングした課題・興味関心の内容をもとにマーケティング施策の磨き込みを推進することが他社と比べて実現しやすいです。 【目指せるキャリア】 インサイドセールスを経験してからフィールドセールスやカスタマーサクセスやマーケティングなど多種多様なキャリアに進むことも可能です。 例：IS(1年)→AE、IS(1ヶ月)→AE→マーケ、IS(一年半)→CS 【募集背景】 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 弊社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。営業だけでなくマーケティング施策に対してもインパクトを与えることができるポジションです。 【業務詳細】 ・Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 　∟見込み顧客との接点獲得（電話・メール） 　∟見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 ・マーケティングチームとの連携による施策の高度化 ・案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ ・インサイドセールスチームにおけるマネジメント業務 ・展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案） ・開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 など 【必須（MUST）】 ・インサイドセールスとしてのご経験3年以上 ・SFA/CRMの活用経験（ツールの種類は問わず） 【歓迎（WANT）】 ・マネジメントのご経験 ・IT業界での営業経験をお持ちの方 ・マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB) ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 【その他】 ・チームで働くのが好きで、コミュニケーション力を伸ばしたい方 ・顧客の価値を真剣に考え、課題解決に取り組める方 ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 ・以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit 　マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 　世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 　意志・信念がある方 　オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 　自ら考え・自ら行動できる方 　学習意欲・学習能力が高い方 　倫理観・責任感の強い方