REMAREでは現在、大手企業のサステナビリティ担当者から「廃棄プラスチックをどう循環させるか」という相談が急増しています。 しかし現状の体制では、増え続ける大手企業からの相談に十分に応えきれていません。エンタープライズ企業の課題解決を主導し、REMAREの事業をともに大きくしてくれる営業人材を募集します。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 【具体的な業務内容】 単なる「モノを売る」営業ではありません。顧客ごとの廃棄プラスチックの課題を丁寧にヒアリングし、素材開発から製品実装まで含めたオーダーメイドの提案を組み立てる、課題解決型の営業です。 ■新規提案営業（メイン担当） サステナビリティ推進部・総務・ESG担当者などを対象に、廃棄プラスチックの活用提案を行います。役員・複数部署を巻き込む意思決定プロセスを丁寧にマネジメントし、受注まで粘り強く推進します。 ■顧客ごとの提案書・企画設計（メイン担当） 廃材ヒアリング→素材診断→活用方法の設計→見積もりまで、各フェーズで顧客に合わせた提案書を作り込みます。画一的なパッケージではなく、個社ごとのストーリーある提案を磨くことがこのポジションの核心です。 ＜以下は各専任メンバーと協業しながら進めていく業務です＞ ・リード獲得 ・プロジェクト推進・関係者調整 ただし担当領域をきれいに分けることよりも、「顧客にとって最良の提案をチームで届ける」ことを大切にしています。専任メンバーへのフィードバックや改善提案も歓迎する文化です。 あなたの経験や適性に応じて柔軟に担当要務を組み立てていく想定ですので、是非得意領域や進め方を教えて下さい！ 【必須要件】 ・法人営業経験 2年以上 ・BtoBの新規開拓営業経験 ・顧客の課題を深く理解し、相手の立場に立って提案できる力 ・個社ごとに提案内容・提案書を作り込み、受注まで粘り強くやり切れる力 【歓迎要件】 ・GX・ESG領域に関する知識や業務経験 ・エンタープライズ営業の経験（複数部署・役員を巻き込む長い意思決定プロセスの推進経験） ・スタートアップ・新規事業・事業部立ち上げフェーズでの経験 ・社内外の複数ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 【こんな方に向いています】 まだ市場理解が十分に確立されていないサーキュラーエコノミー領域に、むしろ面白みを感じられる方。「正解がない市場だからこそ、自分で仮説を立て、顧客との対話を通じて提案を磨いていける」という感覚を持っている方に、このポジションはフィットします。 ・顧客主義を大切にし、担当者の目線に立って企画提案できる方 ・画一的な営業ではなく、顧客ごとの課題に対して提案を作り込むことにやりがいを感じられる方 ・「ソーシャルグッドは、経済活動を伴ってこそ持続可能になる」という考え方に共感できる方 ・正解がまだない市場の中で、自ら仮説を立て、対話を通じて提案を磨き続けられる方 【このポジションの魅力】 ■武器が明確。「本物の技術」を売れる 特許申請中の独自技術は、競合が存在しない本質的な差別化要素です。「結局どこも似たような提案」になりがちなGX市場で、自信を持って提案できる武器があります。大手企業からの引き合いや多数のプロジェクト実績がそれを証明しています。 ■GX領域で、本質的なキャリアが築ける 法規制の強化とともに市場が急拡大するGX・サーキュラーエコノミー領域で、顧客の経営課題に正面から向き合う経験を積めます。「数字を追う」だけでなく、顧客のESG戦略を動かす提案力は、今後10年で希少なビジネスパーソンの資産になります。 ■「売れる」と「いい仕事」が一致している 廃棄プラスチックの循環という社会的使命と、企業のサステナビリティ対応ニーズが完全に重なる事業です。良心を曲げずに、本気で顧客のためになる提案だけを届けられる。そういう営業がしたい方に、REMAREは最適な場所です。 【働き方について】 ・基本はフルリモート勤務 メンバーは東京・名古屋を中心に在籍しており、日常的な業務はフルリモートで進めます。チームの定例や社内連携もオンラインが基本です。 顧客との商談・提案はオンラインで行うことが多いですが、プロジェクトの節目や関係構築の場面では直接訪問することもあります。 ・業務量・スケジュールは自分でマネジメント 複数の案件を並行して進める場面もあるため、自分で優先順位をつけ、スケジュールを組み立てられることが前提になります。管理された環境よりも、自律的に動ける環境を好む方に向いています。