〜“アポを取る”ではなく、“価値ある商談を設計する”仕事です〜 ■ 事業について ドクターズプライムWork事業部では、 「救急車のたらい回しをゼロにする」というビジョンのもと、 ・救急対応可能な医師と医療機関をつなぐプラットフォーム ・救急体制を可視化・改善するSaaS を展開しています。 日本では年間約170万件の受け入れ拒否が発生しており、救急医療は構造的な課題を抱えています。 私たちは、医師の貢献を正しく評価する仕組みとデータを活用し、受け入れ率98%以上を実現。 現在、導入医療機関の拡大に伴い、営業組織の強化フェーズに入っています。 ■ 募集背景 営業プロセスの型化が進み、現在はグロース期に突入。 その中で、 ・商談の“質”を担保する ・再現性あるアポ創出を実現する インサイドセールスの役割が極めて重要になっています。 今回は、単なる架電担当ではなく、営業の起点を担う即戦力メンバーを募集します。 ■ 業務内容 ・医療機関へのアプローチ（電話・メール） ・課題ヒアリング・ニーズ整理 ・サービス説明 ・商談設定（フィールドセールスへ引き継ぎ） ・CRM（HubSpot）でのリード管理 ・ナーチャリング施策の実行 ・マーケ・営業との連携 ■ このポジションの特徴 ① “数”ではなく“質”を追う営業 求めるのは、単なる架電数ではありません。 - どの病院にアプローチするか - どの課題で切り込むか - どのタイミングで商談化するか を考え抜き、 「受注につながるアポ」を創出していただきます。 ② データ×仮説で営業を改善する 過去には学生インターンが、 - CRMを分析し受注傾向を特定 - ターゲット戦略を再設計 - 商談創出数を大きく改善 といった成果を出しています。 本ポジションでも、 経験を活かして営業プロセス自体を改善する役割を期待しています。 ③ 社会課題に直結する実感 あなたが創出した商談が、 - 医療機関の体制改善につながり - 救急車の受け入れ数を増やし - 患者の命を救う というインパクトの大きい仕事です。 ■ 求める人物像 - 法人営業またはインサイドセールスの実務経験（2年以上） - 指示待ちではなく、自ら仮説を立てて動ける方 - 数値だけでなく、顧客理解を重視できる方 - 営業を“作業”ではなく“設計”として捉えられる方 ■ 応募条件 【必須】 - 営業実務経験2年以上 - 出社可能な方（対面での連携を重視しています） - 週3日以上（1日5時間〜応相談） 【歓迎】 - インサイドセールス経験 - CRM（HubSpot等）の利用経験 - 医療業界への関心 ■ ツールなど - Slack / Notion / Zoom / Dialpad - HubSpot（CRM） - ChatGPT / Gemini などのAIツール活用 ■ 最後に このポジションは、 単純なテレアポ業務、楽に稼げる仕事でもありません その代わり、 営業力をもう一段引き上げたい方にとっては、非常に面白い環境です。 - 自分の営業が通用するか試したい - 社会的に意味のある事業に関わりたい - 単なる実行者から一歩進みたい そんな方のご応募をお待ちしています。