【募集背景】 ドクターズプライムは、「自分らしく選べる医療をすべての人に」というミッションのもと、医療領域で複数事業を展開するコンパウンドスタートアップです。 現在は、救急車のたらい回しをゼロにすることを目指すWork事業、医師同士が学び合うAcademia事業、家族に医者がいるような体験をつくるLifeDoctor事業を展開しています。 今回募集するのは、病院向けSaaSであるWork事業の成長をマーケティングから牽引するBtoBマーケティング責任者候補です。 Work事業では、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、「救急車を断らない医師」とマッチングできるプラットフォームと、救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaSを提供しています。 今後さらに事業を伸ばしていくためには、リード獲得だけでなく、営業組織と連携しながら商談創出につながるマーケティング活動を強化していく必要があります。 ┈┈ こんな想いがある方へ ┈┈ 「リード数だけでなく、商談化・事業成果まで見たい」 「BtoBマーケティングを事業成長に直結させたい」 「Web施策だけでなく、展示会やイベントも含めて設計したい」 「営業組織と連携しながら、勝てるマーケティングの型をつくりたい」 そんな方に、ぜひお会いしたいです。 【お任せしたいこと】 ご経験や適性に応じて、以下のような業務をお任せします。 ・病院向けSaaS事業におけるリード獲得戦略の立案 ・Webマーケティング施策の企画、運用、改善 ・メールマーケティングの企画、運用、改善 ・コンテンツマーケティングの企画、制作ディレクション ・展示会、イベント、カンファレンスの企画、運営 ・自社セミナー、ウェビナーの企画、運営 ・DMなどのオフライン施策の企画、実行、改善 ・営業組織と連携した商談創出施策の企画、改善 ・マーケティングKPIの設計、モニタリング、改善 ・リード獲得から商談化までのプロセス改善 ・マーケティング施策に関する数値管理、レポーティング 特定チャネルの運用担当ではなく、リード獲得から商談創出までを見据え、事業成果につながるマーケティング活動を設計・改善していくポジションです。 【このポジションの面白さ】 ◆ 病院向けSaaSの商談創出を担える 単なる認知拡大やリード数の最大化ではなく、営業組織と連携しながら、実際の商談創出につながるマーケティング活動を担っていただきます。医療機関の意思決定構造や現場課題を理解しながら、顧客接点を設計できるポジションです。 ◆ デジタルとオフラインを横断できる Web広告、メール、コンテンツに加え、展示会、イベント、カンファレンス、自社セミナー、DMなど、幅広い施策を組み合わせながらマーケティングを進めていきます。特定手法に閉じず、事業や顧客に合わせて最適な手段を選べます。 ◆ 営業と連携し、成果につながるマーケティングをつくれる BtoBマーケティングでは、リードを獲得して終わりではなく、商談化・受注につながるプロセスまで見据えることが重要です。リードの質、商談化率、ターゲット医療機関へのアプローチ方法を見ながら、営業と一緒に改善できます。 ◆ マーケティング活動を仕組み化できる 今後の成長に向けて、リード獲得、ナーチャリング、イベント運営、営業連携、KPI管理などを、より再現性のある形に整えていくフェーズです。完成された仕組みを運用するのではなく、マーケティングの型をつくっていけます。 【こんな方と働きたいです】 ・BtoBマーケティングの実務経験がある方 ・SaaS企業でのマーケティング経験がある方 ・リード獲得KPIの設計、運用、改善経験がある方 ・営業組織と連携しながらマーケティング施策を推進した経験がある方 ・リード獲得から商談創出までを見据えて施策を改善してきた方 ・展示会、イベント、自社セミナー、DMなどの施策経験がある方 ・特定チャネルに固執せず、事業や顧客に合わせて手段を選べる方 医療機関向けサービス、エンタープライズ向け商材、複数ステークホルダーが関与する商材のマーケティング経験がある方は特に歓迎です。