単なる商談創出のみならず、顧客のマーケティング担当と連携して確度の高い商談を設定するのが役割です。データを駆使しながら効率的に商談を獲得し、顧客の売上に貢献してください。 ▼仕事概要 クライアント企業のインサイドセールスとして、マーケティング起点のリード対応（SDR）と戦略的な新規アプローチ（BDR）の両方を担い、「売上につながる確度の高い商談機会」を設計・創出する役割です。 単に商談数を追うのではなく、どの顧客に注力すべきか、どのタイミングで商談化すべきか、どの情報を揃えて営業に引き渡すべきかを判断しながら商談の質と量をコントロールするインサイドセールスとして、クライアントの売上最大化に貢献していただきます。 早くて3か月後には、クライアント支援を担うアカウントマネージャー、将来的にはチームリーダーとして人・仕組みを動かす役割もお任せする想定です。 ▼業務の詳細 ＜リード対応・商談機会創出（SDR領域)＞ ・マーケティング施策・問い合わせ・資料請求などで獲得したリード（MQL）へのアプローチ ・電話・メールによる課題／ニーズのヒアリング ・すぐに商談化しないリードに対するナーチャリング活動、継続フォロー ＜戦略的新規アプローチ（BDR領域)＞ ・ターゲット企業・業界・職種を定めた戦略的な新規開拓 ・決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の示唆 ・検討フェーズに応じた中長期的な関係構築・フォロー ＜商談設計・営業連携＞ ・商談化に向けた情報整理（背景・課題・体制・検討状況など） ・営業担当（FS）への適切な引き継ぎ、商談設定の支援 ・商談結果のフィードバックをもとにした仮説検証・改善提案 ＜セールスプロセス・仕組みづくり＞ ・アプローチ手法・トークスクリプト・訴求軸の検証と改善 ・SFA／CRMツールを用いたリード・活動データの管理・分析 ・クライアントのインサイドセールス体制構築・運用改善支援 ▼働く環境 フラットな組織文化の中で、顧客の営業支援を担うインサイドセールスとして活躍できます。商談創出だけでなく、支援の手法や体制づくりにも主体的に関われる環境です。自身の働きが顧客と事業の両方の成長に繋がるやりがいを実感できます。 ▼ポジションの特徴 ・SDR／BDRの枠を超え、商談創出を上流から設計できるポジション ・ クライアントワークとして、再現性ある営業プロセス構築に関われる ・立ち上げ・改善フェーズに深く関与でき、自身の提案が仕組みになる ・将来的にリーダー／マネジメント／IS組織構築にも挑戦可能 【求められるスキル】 ■下記いずれかに該当する方 ・新規での営業経験をお持ちの方（1年以上） ※toB/toC、業界等は不問 ・法人営業経験（2年以上） ※新規/既存いずれの経験でも可 【歓迎されるスキル】 ●インサイドセールス（SDR/BDR）の業務経験のある方 ●CRＭ（salesforceやHubSpotなど）の活用経験のある方 ＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ●正解がない新たな取組みを進めるうえで、主体的に楽しみながら業務推進ができる方 ●成果次第では早期でリーダーやマネージャーとして活躍したい方 ●営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ●自分の営業スキルをほかの方のために活かしたい方 ＜身につくスキルやキャリアアップ例＞ ◎ゆくゆくは外部クライアントの支援を担当 成果を出せた後は、より難易度が高く、営業課題解決に直結する外部クライアントの支援コンサルタントにキャリアアップが可能。 成果次第では3か月でのキャリアアップも叶えられます！ ◎早期でマネジメントを経験したい 入社1年未満でも挑戦する意志と実績次第でチームリーダーに挑戦可能。 マネジメントをすることで、営業プレイヤーとしての力や再現性のある組織づくりの両方が身につき、市場価値を大きく高められます。