創業わずか3年、22名の少数精鋭チームで急成長中のオールブルーで、事業のど真ん中を担うパートナー営業ポジションへ挑戦しませんか？ 大きな組織の営業では、すでにある型の中で動くことがほとんどです。でもここでは違います。どのパートナーと組むか、どうアプローチするか、どんなチームにしていくか——意思決定のすべてに、最初から関われます。 扱うのはノーコード・ローコード。ITの深い知識よりも、相手の課題を聞き出し、関係をつくる力が最大の価値になるソリューションです。「IT営業は難しそう」と感じている方にこそ、一度話を聞いてほしいポジションです。 ▍このポジションの面白いところ 「営業って、モノを売る仕事だと思っていませんか？」 私たちが求めているのは、そういう営業ではありません。 オールブルーの営業は、ノーコード・ローコードという価値に共感してくれるパートナー企業を見つけ、一緒にお客様の課題を解決する「共闘関係」をつくっていく仕事です。 SES営業においても、人材を「送り込む」感覚はありません。クライアントが抱える課題を深く理解した上で、導入後にどんな効果が生まれるかまで考えた提案をするのが私たちの価値です。 今は代表・役員が全案件の営業を兼任しているのが正直なところ。だからこそ、営業の型も戦略もチームも、あなたが最初の一人としてゼロからつくれます。 ▍具体的にやること ・SIer・コンサル・IT商社などのパートナー企業の開拓・関係構築 ・JAPAN IT Weekなどの展示会・セミナーへの出展対応とリード獲得 ・パートナー経由・直接問い合わせ案件のヒアリング〜提案〜クロージング ・経営陣と二人三脚での営業戦略の設計 ・将来の営業チームに向けたプロセス・ナレッジの整備 ・クライアントの課題をヒアリングし、解決手段としてエンジニアを提案するSES営業 ・社内エンジニアチームとの連携・情報共有・技術提案サポート ▍プロジェクト事例 将来的には以下のような業務もお任せしたいと考えています： ・自社ソリューションのパートナー向けパッケージ化・販売スキーム構築 ・パートナー向けトレーニングプログラムの企画・運営 ・新たなパートナーカテゴリ（業界特化SIerなど）への展開推進 ▍こんな人と一緒に働きたい 〈スキル・経験〉 【必須】 ・法人営業の経験（1年以上） ・コミュニケーション能力が高く、関係構築が得意なこと 【歓迎】 ・IT業界・SaaS・SES・コンサルいずれかでの営業経験 ・Power Platform / ノーコード・ローコード / DX関連の知識・経験 ・パートナーセールス・代理店営業の経験 ・目標設定〜達成までの自律的な行動ができること 〈マインド〉 ・まだ見ぬ領域へ恐れず踏み出せる冒険心がある方 ・自分なりの問いを立て、考え抜くことができる方 ・経験や知識を仲間に共有し、チームで成長できる方 ▍選考の流れ カジュアル面談（30分・オンライン）→ 一次面接 → 技術試験→最終面接 → 内定 まずはカジュアルにお話しましょう。選考要素なしのカジュアル面談から歓迎です！