OrangeOneは、The Modelの考え方をかなり徹底してきました。 マーケが継続的にリードを取り、 インサイドが新規リードを初回商談につなぎ、 フィールドや導入支援が受注と活用につなげる。 この基本動作を積み上げて、約1,200社の顧客を作ってきました。 ここまでは、けっこういい感じです。 ただ、その次はまだまだ未着手です。 過去リード約4万社を十分に活用できていない。 既存顧客へのアップセルや別商材提案も、まだ十分ではない。 つまり今のOrangeOneは、新規を取る型はある。でも、積み上がった資産を伸ばす型が弱い。 ここを、これから作りたいと思っています。 ひとつは、既存顧客への追加提案です。 接点があり、信頼もある。 それでも、提案のタイミングや切り口が属人的で、取り切れていない部分がある。 ここは、もっと効率よく、もっと仕組みで伸ばせるはずです。 もうひとつは、新規開拓のやり方の進化です。 ターゲット顧客が明確になり、彼らに響くケーススタディもある。 だからこそ、LinkedInなどのソーシャルやステップ型アプローチを使えば、もっと効率よく新規開拓できるはずだと考えています。 やりたいのは、単なるテレアポ強化ではありません。 4万社の過去リードを掘る。 1,200社の既存顧客に追加提案する。 そして、新規開拓のやり方も進化させる。 これを、気合いではなく、ツール活用と仮説検証で回したい。 だからこの募集をしています。