主力SaaS「おでかけくん」は、複数の事業所への導入が進み、現在は全国展開フェーズに入っています。 一方で、福祉×SaaSの市場はまだ成熟しておらず、商流も営業プロセスも確立されていません。 専任のセールス体制もこれから整えていく段階です。 だからこそ今、 「売る」だけではなく、営業戦略の設計から実行までを担い、 再現性ある勝ちパターンを構築できるセールスリードを求めています。 ▍福祉SaaSの立ち上げを担う、事業開発型セールス。 自社開発SaaS「おでかけくん」を全国の事業所へ広げるだけでなく、 知的障害や身体障害など他領域への展開も見据えながら、 市場そのものを育て、拡張していくポジションです。 【具体的にお任せしたいこと】 ・ターゲット設計からリード獲得、商談、受注までの営業プロセス設計 ・インサイドセールス〜フィールドセールスの一気通貫推進 ・導入提案およびオンボーディング設計、活用定着の支援 ・自治体、行政機関との関係構築および制度理解を踏まえた提案設計 ・パートナー連携や新規開拓を通じた市場拡張 ・展示会／セミナーなどの接点設計および集客施策の実行 【このポジションの魅力】 ・経営と近い距離で、SaaS事業の成長戦略そのものに関われます。 ・単なる「システム販売」ではなく、営業モデルそのものをつくる経験ができます。 ・福祉×SaaSという難易度の高い市場で、立ち上げの中心を担えます。 【この仕事で得られるもの】 ・0→1〜1→10フェーズの事業立ち上げ経験 ・営業戦略／パイプライン設計／勝ちパターン構築の経験 ・行政／福祉／民間企業を横断する視座 ・営業を起点に、将来的に事業全体を担う可能性 【必須条件】 ・BtoB法人営業の実務経験 ・数値目標を持ち、達成してきた経験 ・自ら仮説を立て、改善してきた経験 【求める人物像】 ・社会課題をビジネスとして本気で解決したい方 ・営業で終わらず、事業そのものを伸ばしたい方 ・不確実な状況を楽しみ、仕組みづくりに取り組める方 ・当事者視点を大切にし、誠実な提案ができる方 【こんな方と一緒に働きたい】 ・決まった営業フローより、自ら営業モデルをつくる方が燃える方 ・関係性を築きながら長期的に市場を育てられる方 ・「売る」よりも「勝ちパターンをつくる」ことにやりがいを感じる方 【正直、合わないかもしれない方】 ・分業型の営業環境を求めている方 ・短期的な数字だけを追いたい方 ・不確実性の高い環境に強いストレスを感じる方 ▍代表高橋からメッセージ 福祉業界の営業は簡単ではありません。 意思決定は遅く、制度理解も必要で、泥臭い活動の連続です。 しかし、この市場にはまだ大きな余白があります。 おでかけくんは、単なる業務システムではありません。 現場で働く人の時間を取り戻し、その先で利用者の選択肢を広げる仕組みです。 売ること自体が目的ではなく、 どうすれば再現性ある形で広げられるのかを、一緒に考えてほしい。 営業としての成果はもちろん大事です。 しかしそれ以上に、誠実さと当事者視点を大切にできる方と挑戦したいと考えています。 不確実で、やることも多く、正解もありません。 それでも「この市場を取りにいきたい」と思える方と出会えることを、楽しみにしています。 今すぐの応募でなくても構いません。 まずは、どんな市場をつくろうとしているのか、率直にお話しできれば嬉しいです。