主力事業から生まれたSaaS「おでかけくん」は、すでに複数の事業所に導入され、全国展開のフェーズに入りました。 一方で、福祉×テクノロジーは前例が少なく、商流も、営業の正解も、まだ決まっていません。 だからこそ今、「市場そのものを一緒につくる営業」が必要になっています。 ▍福祉を「市場」として解放する、攻めの営業。 自社開発SaaS「おでかけくん」を全国の事業所へ広め、さらには知的障害や身体障害など、幅広い障害種別への転用も視野に入れた新たなアライアンスを仕掛けるポジションです。 【具体的にお任せしたいこと】 ・「おでかけくん」の全国展開に向けた事業所への導入提案・デモ実施 ・自治体、行政機関とのリレーション構築および連携施策の企画 ・他障害や異業種（不動産、教育、レジャー等）とのパートナーシップ締結、新規開拓 ・セミナーの企画運営、展示会への出展を通じたリード獲得 【このポジションの魅力】 ・代表の高橋直下で、福祉業界に「新しい商流」を作るダイナミズムを経験できます。 ・単なる「システム売り」ではなく、当事者が社会に出るための「インフラ」を創るという圧倒的な手応えがあります。 ・「福祉×IT×アライアンス」という希少性の高いキャリアパスを築くことが可能です。 【この仕事で得られるもの】 ・正解のない市場で、商流・提案・連携モデルを自らつくる経験 ・行政／福祉／民間企業と横断的に関わる視座 ・「売上」だけでなく、「社会に残る仕組み」をつくる当事者性 ・営業を起点に、事業企画・アライアンス設計まで関われる裁量 【必須条件】 ・法人営業の実務経験（年数不問） ・高い行動力と、自律的にPDCAを回せる能力 【求める人物像】 ・社会課題を「ビジネス」の力で解決したい方 ・代表の高橋直下で、経営に近い視点を持って働きたい方 ・不確実な状況を楽しみ、仕組みそのものを創ることに興奮を覚える方 ・当事者視点を大切にし、誠実な提案ができる方 【こんな方と一緒に働きたい】 ・決まった営業フローより、試行錯誤を楽しめる方 ・相手の立場や背景を理解し、関係性を築くのが得意な方 ・「売る」よりも「前に進める」ことにやりがいを感じる方 【正直、合わないかもしれない方】 ・短期的な数字だけを追いたい方 ・決まった商品・決まった市場での営業がしたい方 ・不確実性の高い環境にストレスを感じやすい方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▍代表高橋からメッセージ 福祉業界の営業は簡単ではないことを日々、実感しています。営業というより、関係性の中から自然と使っていただく、という表現が正しいかもしれません。 前例がない。意思決定が遅い。予算の壁も高い。皆様が思っている以上に、泥臭い活動です。 それでも私は、「福祉DX革命」を実現したいと思っています。 おでかけくんは、ただの業務システムではありません。 現場で働く人の時間を取り戻し、支援の質を上げ、その先で、視覚障害のある方がもっと自由に外へ出られる世界につながっています。 だからこそ、売ること自体が目的ではなく、どう広げれば、誰の選択肢が増えるのかを一緒に考えてほしいのです。 このポジションでは、営業マニュアル通りに動く必要はありません。事業所の声を聞き、自治体と話し、時には異業種とも手を組みます。 「福祉はこういうもの」という前提を疑いながら、新しい商流を自分の手でつくっていく役割です。 数字ももちろん大事です。 しかし、それ以上に、誠実であること、当事者視点を忘れないことを大切にしてほしいと考えています。 不確実で、やることも多くて、正解はありません。「これは面白い」「社会を動かしている実感がある」と思える仕事です。 ビジネスとして福祉をDXし、新しい道を一緒につくってくれる人と出会えることを、楽しみにしています。 今すぐの応募でなくても大丈夫です。まずは、「どんな市場をつくろうとしているのか」を一緒にお話しできると嬉しいです。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣