＜募集背景＞ hacomonoは現在、既存事業の急成長と新規事業の立ち上げが同時に進む、グロースフェーズの真っ只中にあります。それに伴い、営業組織の規模はISからCSまで含めると100名ほどになっています。そこに合わせて商材の幅も拡大しており、「個の力」から「仕組みで成果が出る」営業体制への転換が求められています。 今こそ、【“誰がやっても成果が出せる”営業組織の仕組みをゼロからつくる】、本質的な見直しと再設計が必要です。この重要なタイミングにおいて、Sales Ops／営業企画のマネージャー候補として、【事業成長にレバレッジをかけられる方】を募集します。 ＜仕事概要＞ hacomonoの急成長を支える営業組織において、「個人の力量」に頼らない生産性を生むインフラ構築を担っていただきます。 業務プロセスの自動化・仕組み化（SQL/GAS/PythonやAPI連携など）を自ら実装し、事業成長にレバレッジをかけることがミッションです。 ＜お任せする業務の詳細＞ ■営業プロセスの自動化・効率化（Ops実装） - GASやPythonを用いた業務ツールの開発（例：商談準備の自動化、契約～請求フローのAPI連携によるシームレス化）。 - Salesforceの標準機能を拡張し、営業メンバーが「入力せずとも正確なデータが溜まる」UXの設計。 ■データドリブンな意思決定支援（データマネジメント） - BigQueryやSQLを用いた大規模データの抽出・分析。 - TableauやLooker Studio等を用いた、リアルタイムで経営判断・現場行動に繋がるダッシュボードの構築。 ■マルチプロダクト戦略に伴う基盤再設計 - ENT（エンタープライズ）/SMBそれぞれの特性に合わせた、End to Endの営業プロセス設計とシステム実装。 ＜やりがい・魅力＞ ■「作るだけ」で終わらない 　自ら実装した仕組みが、100名規模の営業組織の数字（生産性向上）に直結する手応えを感じられます。 ■裁量の大きさ 　単なるツールの運用担当ではなく、事業成長に必要な技術選定やプロセス設計から深く関与いただけます。 ■全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる 　営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。 ■経営・事業と直結したOps戦略を実行できる 　営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。 ■チームビルディング・マネジメントの経験が積める 　今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。 ■急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる 　シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。 【必須要件】 - ツール（スプレッドシート、BIツール等）を問わず、自ら手を動かしてデータを抽出・集計・分析した実務経験（BigQuery / SQL経験者は特に相性が良いです） - 目的や課題に応じて適切な指標を設定し、定量データに基づいた意思決定や提案を行った経験 - 営業組織（SaaS等）における、CRM（Salesforce等）のデータ設計、またはオペレーション構築の経験 【歓迎要件】 - GAS / Python等を用いた業務効率化ツール、またはAPI連携システムの構築・運用経験。 - 法人営業に関する実務経験ないしはBPRコンサルタントの経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可） - 自ら「現場の負」を発見し、課題解決〜実行までを担ってきた経験 - 最新のAIツールを実務フローに組み込み、劇的な工数削減を実現した経験 - プロダクトマネジメント、あるいはエンジニアとの円滑な連携スキル。 - 営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験（営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい） 【求める人物像】 - プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方 - 再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方 - フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方 - 分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方 - コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方