◢◤　募集背景　◢◤ ━━━━━━━━━━━ 弊社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフト等の利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。 一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。弊社では、WEBマーケティングではリーチできない顧客層に対して、アライアンスパートナーの販売網を活用しながら日本の隅々まで弊社の価値基準である「マジ価値」を届ける動きもしています。 そこで、アライアンスパートナーと共に、自分らしく経営している、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を目指し、日本中に弊社の「マジ価値」を届けきる仲間を募集しています。 ◢◤　ポジション詳細　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ ◆ミッション パートナー様との協業を通じ、弊社プロダクト未導入の中小～中堅企業に対して、より軽やかな経営環境の構築を目指します。 パートナー様が持つ顧客への深い理解と信頼を基盤に、本質的な課題を捉え、最適なプロダクトを提案するミッションを担います。 ◆具体的な業務内容 パートナー推進チームおよびアライアンスパートナーが創出した商談に対し、パートナー様同席のもと、ソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。 顕在化しているニーズだけでなく、本質的な課題を掘り下げるヒアリングを行い、最適なサービスの導入提案からクロージングまでを担います。 ・顧客課題の再確認、整理 ・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業 ・契約締結までのプロセスを管理 ・アライアンスパートナーとの商談獲得に向けた連携・協議 ・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 ※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。 ◆想定配属組織 ・パートナー・アライアンス営業部門 　・パートナー様との連携を通じてSMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『間接販売チャネルによる顧客基盤の拡大化』を担う部門です。 　・メインKPIは、ご紹介案件における新規顧客からの受注金額となります。 ◢◤　得られるベネフィット　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆キャリアパス例 ・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など） ・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） ・パートナー推進（パートナーとの折衝により顧客紹介数を最大化） ・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など） ・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など） ・既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など） ◆弊社のパートナーセールスとして働く魅力：営業力の向上 ・アライアンスセールス（間販）においても、直販同様に機能売りではなく、顧客の本質的な課題解決に向き合います。 最大の違いは、パートナー様が築いてきた「顧客からの深い信頼」をお借りして商談に臨める点です。顧客と強固な関係性を持つパートナー様と連携することで、よりスムーズに経営課題の核心に触れ、約30以上あるサービスを組み合わせたソリューション提案が可能になります。 ・ 「顧客」と「パートナー」双方の期待に応える過程で、単独の営業活動では得られない高度な調整力と、三者間をリードするファシリテーション力を磨くことができます。 ◆弊社の魅力・特徴 ◯社会的意義の高いビジネス： ・バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。 ◯開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風： ・自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられ