◇募集について 多くの企業で従業員の入退社に伴うITデバイスやSaaSアカウントの管理は、情報システム部門や総務部門の大きな負担となり、事業成長の足かせとなるケースも少なくありません。私たちはこの本質的な課題を解決するため、ITデバイスとSaaSのアカウント管理を自動化・効率化する「Bundle by freee」を提供しています。 本ポジションはSMB~MID領域の情シス部門向けのプロダクトを担当する組織でセールスを担っていただく方の募集です。 対象とする市場はfreeeの中では新しく、かつ急成長中の市場であるとともに、今後事業拡大をする重要なポジションであり、組織体制や営業の動き方も変革を進めています。 このSMB〜Mid領域の情シス部門向けプロダクト市場は、経営改革に前向きな成長意欲の強い企業が多く存在する一方で、多くの企業様が、サービス自体の導入工数、管理工数のハードルが高くなり、企業成長の足かせになってしまっている企業様も少なくありません。 freeeは会計・人事労務のプロダクトを基軸に、不足する機能は各社ソリューションをAPIでシームレスにつなぐことで補う独自のソリューションを提供し、お客様のバックオフィス改革、経営改革を支援するべく「統合型経営プラットフォーム」のご提案を強みとしています。 弊社の今後の拡大に向けて、会計/人事労務に続く、情シス領域へのご支援拡大は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中でご参画・ご活躍いただける事業フェーズとなります。 SaaS業界の中でも情シスマーケットはまだまだ黎明期であり、freeeが20を超えるマルチプロダクトで今後この領域でお客様に価値を届けられるのか？に挑戦できる非常にやり甲斐のあるポジションです。 ◇業務内容詳細 〇セールス ・freeeが提供する情シス領域のプロダクトのソリューション営業 ・既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセル/クロスセルを実施 ・新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案 ・社内のセールスエンジニアやプリセールスなどを巻き込み顧客の導入プロジェクトを推進 〇ゆくゆくは BizDevにも挑戦いただけます ・チャネル開拓や他社との連携や提携の模索、パートナーシップの拡充に向けた提案活動 ・新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案 ・セールス活動を通したプロダクト立案やプライシング及び企画検討 ◇当該ポジションで働く魅力 ・SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界の情シス領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。 ・当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。 ・組織組成中の領域の専任セールスとして大手企業の開拓に臨んで頂けるため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなくBusiness developmentの要素も大いに含んでいます。 ・M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあり、黒字化によりさらに成長が加速するしキャリアも豊富にご提案できる可能性がございます。 ◇必須要件 ・新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上（目安）※有形・無形問わず 歓迎要件 ・エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験 ・プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験　 ・経営層・意思決定層に対しての営業経験 ・IT業界やSaaS業界での就業経験 ・情シス業務に関する知識 ・組織マネジメントのご経験 ・新規事業開発やチャネル開拓などのご経験 求める人物像 ●freeeの「マジ価値2原則」に共感頂ける方 〇社会の進化を担う責任感 ∟社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。 〇ムーブメント型チーム ∟ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。 ・すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方 ・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方 ・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニングの姿勢をお持ちの方