本ポジションは、営業統括として成果の再現性ある仕組みを構築し、将来的には事業成長全体を担う〈事業責任者候補〉ポジションです。 skimamaは、「家庭と仕事を両立しながら、新しい働き方に挑戦するママ」の社会課題に向き合うオンラインスクールです。 育児とキャリアの両立の難しさ、経済的理由によって自己実現の選択肢が狭まってしまう構造は、いまも日本社会に根強く残っています。 私たちは「ママが“働く”をあきらめず、もっと自分を好きになれる未来」を本気で実現したいと考えています。 創業1.5年で急成長を遂げましたが、現在は営業成果が個人の再現性に依存するフェーズにあります。この課題を打破し、事業を次のステージへ押し上げるためには、成果を再現できる営業の仕組みと組織づくりが不可欠だと考えています。 本ポジションに求める役割は、営業統括として現場と成果を束ねること。そして将来的には、事業成長のロードマップを設計する変革の中心人物（事業責任者）として、数字だけでなく社会的インパクトを最大化する成長の仕組みづくりを共に担っていただくことです。 【現状/課題】 現在、業務委託メンバー中心の営業組織なのですが、中間管理職が不在のため事業責任者である役員が現場マネジメントに入っている状況です。 そのため以下のような業務内容を社員やリーダーメンバーと協力して担っていただくことにより、事業責任者はより全体戦略に注力できるような環境にしていきたいとおもっています。 【業務内容】 ①売上目標達成のための戦略立案〜実行 ・月次・四半期ごとの売上計画立案、KPI設定 ・施策やキャンペーン等のイベント設計 ②業務委託メンバーのフォローアップ ・成約率低下メンバーの教育、フォローアップ ・商談の進捗管理 ③顧客理解をもとにしたマーケ・CSとの連携強化 ・営業起点でのマーケチームへのフィードバック ・営業起点でのCSチームやコンテンツへのフィードバック 【必須条件】 ・営業の数値責任を担った経験 ・リーダー経験、組織における育成・評価を含む統括マネジメント経験 ・データ分析を起点とした、プロセス・仕組みの設計および改善実績 ・事業への深い共感と、数値や人への強いコミットメント 【歓迎条件】 ・無形商材におけるサービスのセールス経験（特にtoC領域） ・経営層・事業責任者としての予算策定やPL管理経験 【こんな方にオススメ】 ・営業戦略や組織設計に強みをお持ちの方 ・複業でも事業責任レベルの経験を積みたい方 ・将来的な独立・起業・事業責任者を目指している方 ・正社員ではなく、業務委託だからこそ裁量を持って関わりたい方 【働き方（稼働時間は要相談）】 ・平日週5日、9:00-18:00の間での稼働となります。 ・1日あたりの稼働時間は4時間からOKです（月あたり80時間〜）。フルタイム・時短いずれも歓迎です。 【最後に】 skimamaは、「ママが“働く”をあきらめず、もっと自分を好きになれる未来」を本気で目指しています。 社会課題と向き合いながら、事業としても成長し続ける。 その両立に覚悟を持って挑んでくださる方と、次のステージを共につくりたいと考えています。