「数字を追うだけの営業」ではなく、組織の勝ち筋＝再現性ある獲得モデルをつくりたい方へ。 HR領域での新規開拓経験を活かし、戦略設計から現場実装までを一気通貫で担うポジションです。 【このポジションのミッション】 HR領域の新規開拓（リード創出〜商談〜提案〜受注）を回しながら、 成果が“属人化しない”状態＝勝ち筋（型・仕組み）を構築すること。 【主な業務】 1）0→1新規獲得の戦略〜実行 ・ターゲット設計（業界／従業員規模／課題別のセグメント） ・チャネル設計（架電/DM/紹介/イベント 等の最適配分） ・経営層・人事責任者への商談、課題深掘り、提案〜クロージング 2）“ゆらぎ”が多いHR市場での関係再構築 HR市場は担当変更・人事交代が頻発し、関係が揺れやすい領域です。 ・担当変更時の巻き取り（過去整理→信頼再構築→合意形成） ・複数案件の同時進行／優先順位付け ・関係性が崩れた状態から受注へ戻す再現性の確立 3）勝ち筋の仕組み化（営業×PM） ・パイプライン設計、KPIの再定義、週次レビューでPDCA ・詰まりポイント特定→打ち手の実装→数値検証 ・提案フレーム／トーク／オンボーディングを型化してチーム資産化 【得られる経験（“抽象→具体→再現性”）】 ・HR新規獲得を再現性あるモデルに落とす力（ターゲット×訴求×プロセスの設計） ・担当変更が起きても成果を出す関係再構築力（希少性が高く市場価値に直結） ・営業の枠を超えたPM的スキル（複数案件管理／意思決定者調整／KPI運用） ・「提案が通る理由」を言語化し、チームの勝ち方そのものをつくる経験 【こんな方に来てほしい】 ・HR領域の新規開拓で 5〜10年の実績 を持っている ・「戦略だけ」「実行だけ」ではなく、両方を自分で握りたい ・個人の成果ではなく、組織の勝ち方そのものをつくりたい ・再現性・標準化・仕組みづくりにやりがいを感じる 「成果が出る営業」から、「成果が出続ける仕組み」をつくる側へ。 勝ち筋づくりに燃える方、ぜひ一度お話ししましょう。