▼募集背景 「そのアンケート回答者は、本当に本人ですか？」 従来のリサーチ業界において、回答データの「実在性」や「信頼性」の担保は常に大きな課題でした。 私たちは自社のeKYC技術によって本人確認を済ませた実在性の確かなユーザーによるリサーチSaaSを展開し、この課題に対する新たな解決策を提示しています。 2,500社を超える導入実績と、200万DLを突破したデジタルIDウォレット「TRUSTDOCK」のユーザー基盤を武器に、企業の意思決定に不可欠な「質の高いデータ」を届けるのがあなたのミッションです。 プロダクトが市場に浸透していく過程に立ち会い、顧客の声を直接開発やマーケティングに繋げることができるフェーズです。 営業としての成果を出すことはもちろん、小規模なチームで試行錯誤を繰り返し、組織の標準となる営業スタイルを確立していくプロセスを共に楽しんでいただける方を募集します。 ▼業務内容 当社のリサーチ事業は、企業向けのセルフ型アンケートシステムを通じて、意思決定を支えるデータを迅速かつ手軽に提供しています。また、オンライン本人確認（eKYC）されている会員を構築。その中でポイント活動（ポイ活）サイトも運営し、回答者ネットワークの拡充とサービスの価値向上を進めています。 事業の成長を加速するため、新規クライアントの開拓から既存顧客の深耕まで幅広い業務を担い、サービスの拡販とブランドの向上に貢献していただきます。 【具体的な内容】 ■インサイドセールス 　- リードへの架電・メール・オンラインでの初回接点獲得 　- ヒアリング・案件化の判断 ■フィールドセールス 　- オンライン商談での課題整理／提案／デモ 　- クロージング（契約締結までの伴走） ■オンボーディング支援 　- 初期利用のサクセスをCSと連携してサポート ■プロセス改善 　- トークスクリプト改善、CRMでの案件管理、営業KPI改善のための施策提案 ▼ポジションの魅力 ・立ち上げ期のプロダクトを “つくりながら売る” 経験ができる ・営業の型が固まっていないため、あなたの提案が組織の標準になる ・開発・マーケ・CSと密に連携し、事業全体を動かす手触り感を得られる ・顧客の利用データをもとにプロダクト改善に直接関われる ・小規模チームのため裁量が大きく、スピード感ある意思決定が可能 ・調査×SaaSという成長領域で、BtoBセールスとして強い市場価値が身につく 【必須要件】 ・BtoBセールスの経験（2年以上） ・新規開拓またはインサイドセールスの実務経験 ・オンライン商談でのヒアリング・提案スキル 【歓迎要件】 ・SaaS・ITソリューションの営業経験 ・インサイド〜フィールドを一気通貫で担当した経験 ・リサーチ、マーケティング、PR領域の経験 ・0→1フェーズの事業づくりに関わった経験 ・スタートアップでの営業プロセス改善の実績 ・CRM/SFA（HubSpot等）の利用経験