◆こんなことやります SaaS営業を経験してきた方の中には、こんなことを感じたことがあるかもしれません。 「個人で売る力はついてきた。でも、次はもっと大きな売上の仕組みに関わりたい」 「直販だけではなく、パートナーやチャネルを活用した事業成長に挑戦したい」 「営業として成果を出すだけでなく、売れる型をつくる側に回りたい」 ◆募集ポジションについて 今回募集するのは、manebiの新しい成長チャネルをつくるPartner Salesポジションです。 manebiは、法人向けeラーニングサービスを中心に、人材開発・組織開発を支援するHR SaaSを展開しています。累計6,900社以上に導入いただき、全業種向けの「manebi」をはじめ、派遣・警備・建設など業界特化型のサービスも広がっています。 ここからさらに多くの企業に価値を届けるために、私たちが強化しているのがパートナーセールスです。 単に「代理店に販売してもらう」仕事ではありません。パートナー企業と一緒に、どの顧客に、どんな価値を、どのように届けるのかを考え、商談が生まれ、受注につながる仕組みをつくっていく仕事です。 具体的には、パートナー企業との関係構築、商談創出、共同提案、営業資料やトークの整備、勉強会の実施、案件化フォロー、KPIの可視化・改善などをお任せします。フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとも連携しながら、パートナー経由での成功事例や販売モデルをつくっていきます。 ◆面白さについて このポジションの面白さは、「自分が売る」だけではなく、「売れる仕組みをつくる」経験ができることです。AE、IS、FS、CSなどで培った顧客理解・提案力・KPI改善の経験を、Partner Sales／Channel Sales／BizDev領域に広げることができます。 累計6,900社以上の導入実績があるプロダクトを扱いながら、まだ完成されていないチャネルづくりに関われる。決まったやり方をなぞるだけではなく、自分たちで勝ち筋を見つけ、仕組みにしていく面白さがあります。 法人営業経験があり、個人で売るだけでなく、チームや仕組みで成果を出すことに興味がある方。SaaS／ITサービス／HR領域などでの経験を活かして、次のキャリアに挑戦したい方。将来的にPartner Sales、BizDev、アライアンス領域へキャリアを広げたい方に、ぜひお会いしたいです。 ◆こんな方に最適 ・SaaS／ITサービス／HR領域などで法人営業経験がある方 ・個人で売るだけでなく、チームや仕組みで成果を出すことに興味がある方 ・AE、IS、FS、CSなどの経験を活かして、次のキャリアに挑戦したい方 ・パートナー企業と信頼関係を築きながら、共に成果をつくることに面白さを感じる方 ・将来的にPartner Sales、BizDev、アライアンス領域にキャリアを広げたい方 ◆必須要件 ・法人営業経験 2年以上 ・商談創出、提案、クロージング、顧客折衝などのいずれかの経験 ・目標達成に向けて、数値を見ながら行動改善してきた経験 ・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験 ◆歓迎要件 ・SaaS／HRTech／教育領域での営業経験 ・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの経験 ・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス営業の経験 ・SalesforceなどCRMツールの活用経験 ・営業資料、トークスクリプト、勉強会コンテンツなどの作成経験 manebiは、上場を経て、ここからさらに成長フェーズに入っていきます。 その中でPartner Salesは、今後の事業拡大を担う重要なチャネルです。 「自分が売る」から、「売れる仕組みをつくる」へ。 SaaS営業としての経験を、次のステージに広げたい方をお待ちしています。 「自分が売る」から、「売れる仕組みをつくる」へ。 SaaS営業としての経験を、次のステージに広げたい方をお待ちしています。