◆こんなことやります manebiの成長を加速させるパートナーセールス／代理店開拓チームのメンバーとして、上流のパートナー戦略、パートナー企業との関係構築から、販売支援、商談創出、売上最大化に向けた仕組みづくりまでを担えるポジションです！ manebiは、法人向けeラーニングサービスを中心に、人材開発・組織開発を支援するHR SaaSを展開しています。現在では、全業種向け人材開発プラットフォーム「manebi」をはじめ、派遣業界向け「派遣のミカタ」、警備業界向け「playse.ラーニング警備版」、建設業界向け「KCI教育センター」など、複数のサービスを展開し、累計6,900社以上のお客様に導入いただくまでに成長してきました。 これまでmanebiは、直販を中心に顧客基盤を広げてきましたが、今後さらに市場浸透を加速させるためには、業界や顧客基盤を持つパートナー企業との連携が重要な成長ドライバーになります。 本ポジションは、単に代理店を増やす仕事ではありません。 パートナーと共に、 「どうすれば売れるのか」 「どの業界・顧客に価値を届けられるのか」 「どのような提案モデルで成果を最大化できるのか」 を考え、パートナー経由の売上を伸ばす仕組みをつくっていくポジションです。 “代理店を管理する”のではなく、“パートナーと共に市場を広げる”。 そんなPartner Sales／Channel Sales／BizDevに近い役割として、manebiの新しい成長チャネルを一緒につくっていただきたいと考えています。 ◆具体的な業務内容 ●新規パートナー／代理店の開拓および関係構築 企業特性や顧客基盤を踏まえ、manebiとの連携可能性があるパートナー企業へのアプローチ、提案、関係構築を行います。 ●既存パートナーの深耕・活性化 定期的なコミュニケーションを通じて、商談創出・提案活動・受注に向けた伴走支援を行います。 ●パートナー向けセールスイネーブルメント 提案資料、営業トーク、導入事例、FAQ、勉強会などを整備し、パートナーが自信を持ってmanebiを提案できる状態をつくります。 ●共同提案／商談創出の推進 パートナーとの同行商談、共同提案、案件化フォローを通じて、受注確度の向上を図ります。 ●KPI設計・モニタリング・改善 パートナーごとの活動状況、商談数、案件化率、受注率などを可視化し、成果につながる打ち手を企画・実行します。 ●社内連携による販促企画の立案 マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、パートナー経由での成功事例や販売モデルをつくっていきます。 ◆このポジションの魅力 ・急成長中のHR SaaSにおける、パートナーセールスの仕組みづくりに関われる ・単なる営業ではなく、チャネル戦略・BizDev・アライアンス要素を含む経験が積める ・累計6,900社以上の導入実績を活かしながら、新たな市場開拓に挑戦できる ・パートナーと共に売上をつくる「共創型の営業スタイル」を経験できる ・直販だけでは届ききらない市場に、パートナーの力を借りながら価値を届けられる ・将来的には、Partner Sales責任者、BizDev、アライアンス推進などへのキャリア拡張も可能 ◆必須要件 ・法人営業経験 2年以上 ・商談創出〜提案〜クロージングまで自走した経験 ・目標達成に向けて、KPIをもとに行動改善を行ってきた経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら業務を進めた経験 ◆歓迎要件 ・SaaS／HRTech／教育領域での営業経験 ・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス営業の経験 ・SalesforceなどCRMツールの活用経験 ・営業資料、トークスクリプト、勉強会コンテンツなどの作成経験 ・チャネル戦略や営業企画に関わった経験 ◆求める人物像 ・「個人で売る」だけでなく、「売れる仕組みをつくる」ことに興味がある方 ・代理店を“管理先”ではなく、共に市場を広げるパートナーとして向き合える方 ・まだ整いきっていない環境を楽しみ、自ら型をつくっていける方 ・数字・成果にこだわりながらも、相手との信頼関係を大切にできる方 ・SaaS、HRTech、人材開発領域に興味がある方 ・将来的にPartner Sales、BizDev、アライアンス領域でキャリアを広げたい方 manebiは、上場を経て、ここからさらに成長フェーズに入っていきます。 その中でパートナーセールスは、今後の事業拡大を担う重要なチャネルです。 「売る」だけではなく、「売れる仕組みをつくる」。 パートナーと共に、HR SaaSの新しい市場を広げていく仲間をお待ちしています。