▶▶▶AIサービスなどを通じて、あなたの「提案力」と「課題解決力」をもっと活かしてみませんか？ 「この課題、本当に解決するには何が必要だろう？」 そんなふうに考えながら、お客様に合わせた提案をしていくのがエクスウェアの営業。 自社のクラウドやAIサービスを組み合わせて、最適なカタチを一緒に探っていきます。 さらに、AI顔認証やAIチャットボットといった複数の自社製品も展開しており、 扱えるソリューションの幅も広いため、「単なるモノ売り」に終わらない仕事ができます。 裁量を持って自ら考え、動き、成果をつくる── すべての挑戦が、あなたの強みをさらに進化させるフィールドになります。 ＜業務について＞ ▶仕事内容 ・ 新規顧客への提案営業、顧客の課題ヒアリング ・ 自社サービスのプレゼンやデモ ・ 契約締結と導入支援、継続的なフォローアップ ・ 既存顧客への活用促進提案やアップセル、クロスセルの提案 ▶仕事の具体例 日々の業務はこんなシーンが中心です ・ 顧客の業務プロセスや課題をヒアリングし、最適なプロダクト構成を検討 ・ デモや提案資料を通じて導入後の運用イメージを可視化 ・ 導入後も定着・活用状況を確認し、改善提案を継続 ・ 業界ごとの特性に応じてアプローチ・戦略を練り、新規開拓にも取り組む ▶当社で働くことのメリット ・ 顧客の業務や課題に深く入り込み、真に価値ある提案を考える力が身につき実践できます。 ・生成AIやクラウドなどの最新技術を学ぶことで、営業×ITスキルが強みになり自身の市場価値を高められます。 ・ターゲット選定から提案内容の設計、クロージングまで自分の戦略で動けます。 ・ 将来的にはチームをリードするキャリアも切り拓ける ・ フラットで声の届く組織「こうしたらもっと良くなる」そんな声が歓迎される文化。社歴や年齢に関係なく意見を発信できます。 ＜求めるスキルや人物像について＞ ▶必須スキル・経験 ・ 提案営業経験3年以上（業界不問、法人・個人問わず） ・ 顧客中心の営業マインド ・相手の意図を的確にくみ取るコミュニケーション力 ▶歓迎するスキル・経験 ・ IT業界での営業経験（特にSaaSや無形商材、法人営業） ・ 新規顧客開拓経験 ・ 無形商材の営業経験 ・ 若手メンバーの育成やチーム牽引の経験 ▶求める人物像 ・ 顧客視点で考え、課題の本質を捉える力を持つ方 ・ チームと協力して成果を出すことにやりがいを感じる方 ・ 自分で考えて行動し、変化を楽しめる方 ・ 最新のITや生成AIに関心を持ち、自ら学ぶ意欲がある方 ▶勤務地 東京本社 「裁量を持って働きたい」「もっと顧客に近い立場で提案したい」 そんなあなたにこそ、エクスウェアのプロダクト営業はぴったりです。 エクスウェアは、「やってみたい」をカタチにできる場所です。 自分の力でキャリアを切り拓きたい、マネジメントにもチャレンジしたい方、ぜひ一度カジュアルにお話しましょう！ ご連絡お待ちしています。