◆仕事内容（ミッション） manebiの成長を牽引する営業部長として、インサイド／フィールドセールスに加え代理店営業チームを統括。数字責任を担いながら、組織・プロセス・人材の最適化を推進し、新たな市場機会を創出していただきます。 ・リードジェネレーション～商談化の最適化 　→インサイドセールスのKPI（リード数・商談率）を設計・改善 ・フィールドセールス支援 　→重要商談への同行、提案資料のブラッシュアップ ・経営レポーティング 　→週次／月次のセールス・CSダッシュボード作成と経営陣への提言 その他として カスタマーサクセスチームと連携しての、継続率・NPS・アップセル率をモニタリングし、改善策を立案・実行支援 及びマーケティングチームとの連携、コンテンツ開発との連携など成果創出に向けて多岐に渡って柔軟に取り組みが可能です。 ◆ポジションの魅力・キャリアパス ・部長ポジションでの組織運営経験 　→3チームのマネジメントを通じて、組織規模・事業領域を横断的にハンドリング ・戦略～戦術の一気通貫 　→マーケティング、インサイド、フィールド、CSまで自らの手でスキーム設計が可能 ・経営視点の習得 　→KPI設計から予実管理、経営会議でのプレゼン経験を重ね、次期役員へのステップアップも視野に ・クロスファンクショナルなネットワーク 　→プロダクト開発・HR・CSと連携し、全社的なプロセス改革をリード可能 ◆必須要件 ①B2B法人向けセールスまたはカスタマーサクセスマネジメント経験（3～5年） ②CRM／SFAツールの設計・運用経験（Salesforceなど） ③KPIドリブンでプロセス改善をリードした実績 ④チームメンバーの育成・コーチング経験 ⑤HR業界での経験 ◆歓迎要件 ・eラーニングサービス或いは人事コンサルティング領域でのセールス・CS経験 ・インサイドセールス／フィールドセールス両面の実務経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力 ◆求める人物像 ・「数字で語る」思考×「人を巻き込む」実行力 を兼ね備えた方 ・プロセス最適化への強い興味と改善マインドをお持ちの方 ・クロスファンクショナルに調整し、組織のパフォーマンスを引き上げるコミュニケーション力 ・変化する市場・顧客ニーズに柔軟かつ迅速に対応できるアジリティ 最後まで読んでいただいたあなたのご応募をお待ちしてます！