◾️仕事概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜ミッション＞ - 先輩社員とチームで動きながら、営業活動・商談対応に加えて、「どう売るか」を設計する上流工程にも挑戦 - 顧客の本質課題を深くヒアリングし、技術支援・コスト最適化を軸に新しい価値提供の形を一緒に構築 - 既存顧客の関係構築やアップセル・クロスセルの機会を探索し、事業成長へ直結する打ち手を創出 - 営業プロセス、KPI設計を理解しつつ、より良い型を自分たちで作る改善活動にも参加 - 将来的には、自ら戦略を描き実行できる営業／事業開発人材へキャリアアップ ＜具体的な業務＞ - リード獲得戦略の立案、セールスリードの獲得、リストアップ、アプローチ - 初回ヒアリング、課題整理、必要に応じて提案資料作成・見積り作成 - 契約交渉やクロージング支援 - 顧客フォロー、関係構築、アップセル・クロスセル推進 - 社内他部門との調整・連携、プロジェクト推進 ※希望と実力に応じて、プロダクト・事業改善のアイデア提案にも参加可能 ◾️ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ - 事業づくりの入口から関われる。ただ売るだけでなく、売り方の戦略やリード獲得モデルの設計にも携われる - 事業企画・事業開発へのステップとして。市場分析・顧客理解・価値提案・数値設計など、上流スキルも身についていきます - 未経験・経験浅めでもチャレンジできる環境 - 自由度の高いソリューション提案：クラウドベンダー等に縛られず選択肢を提供 - 社会課題解決に貢献：デジタル非効率を改善し、持続可能な社会実現へ