【募集背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新たなエンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など未来の事業に向けて着々と進めております。 また、顧客管理システムのhokan CRMを主軸とし、保険業界特有の複雑な業務である意向把握や、精算周りの業務などもプロダクト展開をしており、今後もマルチプロダクト化を見据えております。 特に、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」を軸に、DXニーズがより強い大手保険代理店（※1）や企業代理店に向けて、レガシーシステムによる課題を解決していくことを今後のセールス組織においてミッションとしているため、エンタープライズ顧客向けのアカウントエグゼクティブ(スペシャリスト)を新たに募集することとなりました。 ※1 大手企業等の企業グループにあり、グループに所属する従業員を対象として保険を販売している企業を指します。 【職務内容】 保険業界に特化した顧客管理システム「hokan®️」を通じ、アカウントエグゼクティブとして、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。 数百〜数千名規模の保険代理店を中心に、現場で働く営業の方から経営層まで、幅広い層の方とご商談をいただきます。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業との初期商談〜受注までの案件フォロー ・顧客の経営課題や業務課題に沿ったプランの提案 ・顧客との中長期的なリレーション構築 ・カスタマーサクセスやCREチームとの連携 ・社内外を巻き込んだプロジェクト管理 ※入社後すぐは、保険業界に関するキャッチアップ期間や上司による商談同席をさせていただき、徐々にメインで業務をお任せする予定です。 ※スキルやご希望に応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 【必須要件(Must)】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験 【歓迎要件(Want)】 ・スタートアップ企業での就業経験 ・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験 ・経営層との折衝経験 【求める人物像】 ・自分軸を持っており、自身の考えや思いを主張できる方 ・意欲・向上心があり、自ら進んで行動することができる方 ・スタートアップ企業でセールスとしての経験を積みたい方 【仕事の魅力】 ・お客様の経営課題に沿ったソリューション提案を行いながら、最終的には事業成長に繋がる価値提供を行うことができるため、営業としての存在意義をより感じることができるポジションです。 ・弊社の保険業界に特化した基幹システム「hokan®」と競合にあたる有力な製品は現状なく、保険業界の課題解決に向けた直接的な関与ができると同時に、保険業界の歴史においても今後の日本の産業においてもインパクトを与えられる稀有なポジションです。 ・お客様と中長期的な関係性を構築し、導入に向けて様々なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、推進していくことができます。 ・フルフレックス、リモート勤務可能であるため、ご自身のライフスタイルに合わせた勤務が可能です。