■ミッション BtoCビジネスを展開するエンタープライズ顧客を中心に、 当社プロダクトを通じたLTV最大化の実現がミッションとなります。 集客～獲得、リピート～解約防止に至るまで一気通貫の取り組みができることが特徴の一つです。 toC向けのマーケティング活動を行っている様々な業界の企業に導入をいただいています。 ■業務内容 最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。 戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。 当社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。 ・エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略 / 戦術の策定 ・マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得 ・課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行 ・社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード ・アップセル・クロスセル戦略の立案と実行 （変更の範囲）会社の定める業務 ■キャリアステップ セールス領域のスペシャリストやマネジメントポジション、 より横断的な事業開発など、キャリア選択の幅があります。 ■本ポジションの魅力 AIなど先進性の高い領域を活用し、顧客へのソリューション提供ができる 組織づくりや戦略設計などへも活躍の場を広げることもできる スピード感あるマーケ×IT領域で、トレンドや先進性ある取り組みができる 【必須条件】 ■経験 ・無形商材（SaaS・マーケティングツール・DX関連・広告・コンサル）の営業経験（3年以上） 【求める人物像】 以下のスキル・知識・マインド/スタンスをお持ちである方 ■スキル ・コミュニケーション力 ・論理思考力 ・提案力（toB） ・折衝力（社内外ステークホルダー） ・ストレス耐性 ■知識 ・営業管理に関する基本知識（KPI/KGI等） ・THE MODELに関する基本知識 ・SaaSビジネスに関する専門用語知識 ■マインド/スタンス 以下の中から4つ以上の該当 ・自律/能動姿勢 ・上昇志向（成長意欲/学習意欲/探究心など） ・素直な姿勢 ・やりきる姿勢 ・チャレンジ精神 ・ポジティブなマインド ・責任感（≒プロフェッショナル志向） 【歓迎条件】 ■経験 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ向けの法人営業経験 ・大企業向けのITサービス営業の経験 ・スタートアップでの業務経験 ・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験 ・レガシーな環境・業界への営業経験 ・営業戦略の策定と実行経験 ・KPI策定・マネジメントの経験 ・データドリブンな組織運営の経験 ■知識 ・マーケティングに関する体系知識 【人物像】 ・素直な方 ・自律、自走、自責 ・他者へのリスペクトと当社MVVに共感いただける方