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責任者候補 /データ分析×戦略立案!顧客体験を進化させるプロダクト営業企画

リーダー候補/エンプラセールス
Mid-career

on 2025-02-17

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責任者候補 /データ分析×戦略立案!顧客体験を進化させるプロダクト営業企画

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五十嵐 理紗

リブセンス中途採用担当。 2017年に新卒入社し、マッハバイトのパートナーセールスを担当後、人事部へ異動。新卒採用担当、採用広報を経験後2022年に退社。2023年に再入社し、現在は中途採用担当、採用広報の担当して活動中。 再入社の経緯はこちらにまとめています。 ▶︎https://speakerdeck.com/livesense/invent-the-next-common?slide=64 プライベートでは、夢だった絵本作りも行なう。現在までに2作を執筆し、都内のカフェで販売中。▶︎https://www.instagram.com/otonoebooks/)

YouTuber人事始動!1年を通じて240人の人生に向き合う訳とは

五十嵐 理紗's story

Aya Masuda

横浜国立大学卒業後、新卒で大和証券に入社し、リクルートに転職。 5年弱、美容サロンへの営業、コンサル、企画立案をし、マーケットや業界に対して提案をし続けてきていました。 その後リブセンスに入社。 3社経験し、営業や、企画など様々な経験を経た上で、「なぜベンチャー企業を選んだのか」、「リブセンスを選んだのか」という話を、具体的にお話することができると思います。 一緒に、業界や世の中を熱い思いで変えていきましょう!

株式会社リブセンス's members

リブセンス中途採用担当。 2017年に新卒入社し、マッハバイトのパートナーセールスを担当後、人事部へ異動。新卒採用担当、採用広報を経験後2022年に退社。2023年に再入社し、現在は中途採用担当、採用広報の担当して活動中。 再入社の経緯はこちらにまとめています。 ▶︎https://speakerdeck.com/livesense/invent-the-next-common?slide=64 プライベートでは、夢だった絵本作りも行なう。現在までに2作を執筆し、都内のカフェで販売中。▶︎https://www.instagram.com/otonoebooks/)
YouTuber人事始動!1年を通じて240人の人生に向き合う訳とは

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What we do

リブセンスは「人々を幸せにする、あたらしいあたりまえを発明する会社」です。 リブセンスの経営理念である「幸せから生まれる幸せ」には、私たちが提供するサービスがユーザーやお客様の喜びに繋がり、同時にサービスを提供する私たちも幸せになれる。事業活動を通じて、そんな 「幸せの連鎖」 を生み出したいという想いが込められています。 そして、私たちのビジョンである「あたりまえを、発明しよう。」には、新しい物の見方、行動の仕方が、世の中に常識として定着する。そのようなサービスを開発する意志を表現しています。 創業事業であるアルバイト求人情報サイトの『マッハバイト』(旧ジョブセンス)は、採用決定などの結果が出た際に顧客から費用をいただく「成功報酬」型のビジネスモデルで、求人メディア業界の常識を変革しました。 現在では、アルバイト求人領域のみならず、転職、不動産、そして求人情報からクチコミ情報へとビジネスのフィールドを大きく拡げています。 今後も企業理念・ビジョンの実現に向け、更なるあたらしい事業に積極的に取り組んでいきます。
代表の村上です。村上は早稲田大学在学時にビジネスプランコンテストで最優秀賞を受賞、その後2006年にリブセンスを創業しました。20代、最年少でも一部上場企業の社長となった村上は、今でも社員とのコミュニケーションを大事にしています。
時にカジュアルに、時に熱く、コミュニケーションを交わしながら、仕事をしています。
リブセンスのロゴマークです。すべてのビジネスの起点となる新しい発想、そしてそこから新しいあたりまえとなるサービスを生み、 地道に、徹底的に社会に広げていくという意味を込めました。
リブセンスには職種の『越境』文化が根付いています。 セールスに必要なデータは営業担当者が自らSQLを書いて用意します。 エンジニアがディレクター的な働きをして機能設計に深く関わることはリブセンスにおいて自然です。執務室はワンフロアになっており、エンジニアもデザイナーも、営業もディレクターも肩を並べながら『越境』文化を体現しています。

What we do

代表の村上です。村上は早稲田大学在学時にビジネスプランコンテストで最優秀賞を受賞、その後2006年にリブセンスを創業しました。20代、最年少でも一部上場企業の社長となった村上は、今でも社員とのコミュニケーションを大事にしています。

リブセンスは「人々を幸せにする、あたらしいあたりまえを発明する会社」です。 リブセンスの経営理念である「幸せから生まれる幸せ」には、私たちが提供するサービスがユーザーやお客様の喜びに繋がり、同時にサービスを提供する私たちも幸せになれる。事業活動を通じて、そんな 「幸せの連鎖」 を生み出したいという想いが込められています。 そして、私たちのビジョンである「あたりまえを、発明しよう。」には、新しい物の見方、行動の仕方が、世の中に常識として定着する。そのようなサービスを開発する意志を表現しています。 創業事業であるアルバイト求人情報サイトの『マッハバイト』(旧ジョブセンス)は、採用決定などの結果が出た際に顧客から費用をいただく「成功報酬」型のビジネスモデルで、求人メディア業界の常識を変革しました。 現在では、アルバイト求人領域のみならず、転職、不動産、そして求人情報からクチコミ情報へとビジネスのフィールドを大きく拡げています。 今後も企業理念・ビジョンの実現に向け、更なるあたらしい事業に積極的に取り組んでいきます。

Why we do

リブセンスのロゴマークです。すべてのビジネスの起点となる新しい発想、そしてそこから新しいあたりまえとなるサービスを生み、 地道に、徹底的に社会に広げていくという意味を込めました。

リブセンスには職種の『越境』文化が根付いています。 セールスに必要なデータは営業担当者が自らSQLを書いて用意します。 エンジニアがディレクター的な働きをして機能設計に深く関わることはリブセンスにおいて自然です。執務室はワンフロアになっており、エンジニアもデザイナーも、営業もディレクターも肩を並べながら『越境』文化を体現しています。

リブセンスが事業を展開するのは、「社会にわたしたちが解決すべき課題があるから」です。 リブセンスのポジションを一言で表すなら「社会課題解決企業」だと私たちは考えています。現在の領域以外にも、医療、高齢化などまだまだ問題解決を必要としているものがたくさんあります。 ビジネスの起点はすべて、日常の中にある疑問や不満、もっとこうしたほうがいいのでは?という気づき。そういった社会の仕組みの本質的な課題を見つけることから始まります。 マーケットインか、プロダクトアウトか、ではなく“プロブレムイン”。無数にある社会の課題の中から、本当に世の中から必要とされている「本質的な社会問題を解決するような事業(メディア)」を選択してきました。 小さな一過性の幸せをつくるのではない、社会の大きな前進、進歩をつくる。そんなことを目指しています。

How we do

時にカジュアルに、時に熱く、コミュニケーションを交わしながら、仕事をしています。

------------------------------------------ ★リブセンスの特徴や働く魅力 ------------------------------------------ ■本ポジションは会社の軸になっており、そのリーダークラスとして活躍できる リブセンスの中で、軸となる事業のリーダークラスでお迎えします。 上場企業なので福利厚生が整っている一方で、まだまだチャレンジ文化が根強くあり、入社1年半で責任者になった実績もあるという実力主義な風土もあります。 チャレンジしたい方にはとても合う環境かと思います!! ■職種の幅を広げて活躍することができます。 自分の担当職務以外にも手を伸ばして仕事ができる、職種の「越境性」がリブセンスにはあります。セールスサイドの方も自分でSQLを書けるので、エンジニアとセールスが協業し各々がやるべき業務にも集中することもできます。自分がやった方が良いと判断する業務は幅広くできます。 また営業としてキャリアアップして責任者の道もありますが、マーケ領域や事業企画への転身をした事例もあり、自分の描きたいキャリアを歩むことができます。 ■新しい働き方への積極的な取り組み 2月中旬からリモート勤務を推奨したリブセンス。 そこから、小学4年生以下の子どもを持つ従業員への補償、一時金の支給、オンラインカウンセリング事業を展開する株式会社cotree様に賛同し、メンタルサポートプログラムを開始するなど、社会の状況に合わせながら様々な取り組みを行いました。 これからも、働く社員・家族を尊重しながら、新しい『あたりまえ』を模索し続けていきます。 ■新規事業をハイペースで事業化しています。 これまでに多くの新規事業を創ってきました。直近では事業化の打率も良く、転職ドラフトやIESHILなど、一定の事業立ち上げも成功。新規事業公募制度(egg)を使い、実際に事業化した事例もいくつかあります。 ■リブセンスで働く一人ひとりのために常に会社は変わります。 社内の他部門の募集に自ら応募ができる(社内公募制)など、自発性を支援し、成長機会を積極的に得られるような制度を新設するなど、常に様々な仕組み・仕掛けを検討しています。会社として想いのある人にしっかり応える組織づくりを目指しています。

As a new team member

◆私たちのミッション 「転職の常識を覆す」 私たちは、「年収を内定前に提示する」という新しい仕組みを提供することで、採用市場における新しい”あたりまえ”を創造しています。このポジションでは、転職ドラフトや転職ドラフトエージェントを活用し、企業の採用課題を解決するとともに、プロダクト改善やサービス企画を通じて、顧客満足度の向上に貢献していただきます。 業務内容 1. 既存企業の課題解決・利用向上に向けたプロダクト改善・サービス企画  顧客の声を収集し、プロダクトチームや他職種と連携してサービスを改善。  企業の採用成功をサポートするための新たな施策の立案と実行。 2. 営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦術の立案・推進  カスタマーサクセスや営業活動フローの見直し・再構築。  CRMや各種ツール導入などを企画・実行し、営業効率の最大化を図る。 3. チームビルディング  業務内容や目標達成に向けた文化づくり。  メンバー同士がサポートし合い、課題を解決できるチームを構築。 ◆仕事の魅力・得られる経験 1. 転職市場の常識を変える経験  自分のアイデアや行動が、新しい採用の仕組みを作り出し、企業や求職者の未来に影響を与えます。 2. 裁量を持って業務を推進する経験  既存の枠にとらわれず、課題の特定から解決策の立案・実行までを担い、成長できる環境です。 3. 仮説設計・検証のスキルを磨く  転職ドラフト/転職ドラフトエージェントのデータを活用し、数値に基づいたPDCAを回す経験が積めます。 求める人物像 ◆必須条件 ・法人向け営業の経験(3年以上) ・Web/IT領域での営業またはプロダクト企画の経験 ・数値ベースでアクションプランを策定し、成果を出した経験 ◆歓迎条件 ・営業リーダーやメンバーマネジメントの経験 ・営業企画や営業戦略策定の経験 ・エンジニア採用に携わった経験 最後に 「転職市場に新しい価値を生み出したい」「裁量を持って働きたい」という方には絶好の環境です。チームとともに、大きな目標に向かって挑戦しませんか?
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