オフィスおかん事業の事業計画達成を目的とし、セールス組織の事業企画全般をご担当いただきます。 役割としては、事業成長を支える営業戦略の策定と、組織全体での効率化・成果最大化を推進することです。 【職務内容】 このポジションでは、戦略立案から実行までを一貫して担当し、全社目標の達成に向けた推進をしていただきます。 1.営業戦略の立案と実行 ・エンタープライズセールスを軸とした営業戦略の強化 ・顧客ターゲティングの精緻化とアプローチ戦略の企画 ・新たな営業手法やチャネルの提案および導入 2.事業計画に基づいた正確なフォーキャストの作成 ・過去データと市場動向を基にした予測モデルの改善 ・フォーキャストを通じた営業活動のモニタリングと調整 3.業務プロセスの効率化と仕組み化 ・業務フローを分析し、ボトルネックを特定して改善 ・標準化されたプロセスを構築し、一人当たりの生産性向上を実現 ・CRMツール（Salesforce）を活用した営業管理プロセスの最適化 ・NetMRR（純月間経常収益）の向上 4.契約継続率の向上施策の企画と実施 ・アップセル/クロスセル戦略の開発と推進 ・顧客満足度を向上させる仕組み作り ・部門横断プロジェクトの推進 5.セールス、マーケティング、カスタマーサクセス部門と連携した課題解決 ・各部門のマネジャーを巻き込んだプロジェクトの進行管理 【使用ツール】 ・顧客管理ツール：Salesforce 　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ・社内コミュニケーションツール：Slack ・ビジネスクラウドツール 【募集背景】 セールス組織の強化として、営業部門の企画業務をリードできる人材を募集します。 【将来的に従事する可能性のある業務】 本ポジションでは、以下のキャリアパスを描くことが可能です。 ・事業責任者としてのキャリア構築 ・レベニュー領域全体（SMB・エンタープライズセールス〜CX）の統括責任者 【組織構成】 セールス統括組織には統括マネジャーと4名の企画職メンバーが現在在籍しています。 他企画職メンバーはCRMシステムの運用改善や契約顧客にむけたキャンペーンの企画など、部門における企画業務を担当しています。 【必須スキル】 以下全ての要件に当てはまる方 ・セールス領域における事業計画達成のための課題特定および改善の企画・実行経験 （例：エンタープライズセールスを軸とした営業戦略の強化経験・KPI設定および計測体制の構築経験） ・関係者をディレクションし、プロジェクトを率いた経験 ・SalesforceをはじめとするSFAツールのユーザーとしての利用経験 ・営業関係のKGI・KP 【歓迎スキル】 以下いずれかに該当する方 ・データ分析を活用した改善施策の立案経験 ・業務効率 求める人物像 【全ポジション共通】 ・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方 ・OKANの今後の方向性に共感する方 ※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d ※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18 【このポジションに求める人物像】 ・自走力があり、関係者を巻き込みながら課題を推進できる方 ・自分で考え、改善をしていくことに楽しみを見出だせる方 ・困難な状況下においても、主体的に仕事を進められる方 【選考プロセス】 （カジュアル面談）→書類選考→一次面談→二次面談以降（1-2回）→最終面談→オファー面談 ※選考プロセス補足 ・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。 ・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。 ・選考ポジションによっては、一次面談以降の面談としてワークサンプルテストの対応をお願いしております。詳しい概要はこちら(https://note.okan.co.jp/n/n935f58272b8d)からご確認ください。 ・選考ポジションによっては、最終面談前後にリファレンスチェックを依頼します。対象の場合は、選考担当から依頼をさせていただきますので、3名お願いできる方の準備を進めていただけますと幸いです。 皆さまのご応募を心よりお待ちしております！