■募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズ本部」におけるインサイドセールスのリーダー候補の募集です。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、いかに戦略的な接点を創出し、事業成長を加速させるか。組織の基盤を共に創り上げる核となるメンバーを求めています。 ■仕事内容 ◆概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の大手企業向け（エンタープライズ領域）のインサイドセールスのリーダー候補として、商談機会の最大化に向けた戦略立案から実行までをリードしていただきます。 ◆具体的な業務内容 ・ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM） マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計 ・マルチチャネルでの商談創出 新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出 ・部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 ・プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 ◆リーダーの業務内容 ・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 ・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める ・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 ■本ポジションの魅力 ・エンタープライズ領域ならではの「戦略的攻略」 単なる架電数によるアプローチではなく、大手企業の複雑な組織図を紐解き、多角的な接点を創る「戦略的BDR」の経験を積むことができます。FSと密に連携し、大型案件の火付け役となる醍醐味があります。 ・CRM（Salesforce）を活用したレポート分析 営業活動の結果をSalesforce通じて可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。 ・最新の生成AI・音声解析ツールを活用 業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。 ・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約） ・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど） ・インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。 ・「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。 ■必須要件 ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） ・チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問） ■歓迎要件 ・大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験 ・SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 ・ABMの理解、または実践経験 ・SFAやMAツールの運用・構築経験 ・仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方 ・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）