自信を持って売れる商材で営業のスペシャリストになりませんか？

自社開発のクラウドシステム、※国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等を提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をお任せします！ ラクスではザ・モデル型の組織体制を敷いており、それぞれの営業活動に集中できる環境があります。 営業担当がお客様に向き合う時間が長く、本質的な課題解決に集中できるため、営業のスペシャリストとして成長することができます。 自信を持って提案できるサービスを売り、お客様に喜ばれる環境、自分のミッションに集中できる環境で営業力を磨きませんか？ 【仕事内容】 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。 商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 (１)ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、商談して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 ［営業先］ 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 (２)パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 ［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◎営業手法 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月 【扱う商材】 『楽楽精算』や『楽楽明細』といったバックオフィス向けの楽楽シリーズや『メールディーラー』といったフロント向けのサービス。 ※ラクスには複数商材がありますので、配属はご希望と適性を見て決定致します。 ※直販担当か代理店担当かについても、選考を通じてご希望と適性をみて決定致します。 【採用背景】 業績好調により問い合わせ増加の為の増員募集となります。 【入社後】 1〜2ヶ月は先輩と同行や研修プログラムを受講、クライアントを担当頂き、3ヶ月後に1人立ちを目標にしていただきます。 【本ポジションの魅力】 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 ・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。 【こんな方にぴったりです】 ・数字を基に振り返りができる ・課題に対してPDCAを回すことができる ・受け身ではなく自身で考え行動できる ・目標達成意識をが高い ・社内外のコミュニケーションを厭わない 【必須要件】 ・大卒以上 ・法人営業経験2年以上 【勤務地】 東京・大阪・名古屋・福岡・広島などご希望に併せて選考いたします。