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大阪│最先端IoTプロダクトを活用した事業開発・セールスメンバーを募集!

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Mid-career

on 2024-02-21

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大阪│最先端IoTプロダクトを活用した事業開発・セールスメンバーを募集!

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Daichi Kikuyama

株式会社ビットキーのWorkspace事業の立ち上げからジョイン。 現在は東京から地元大阪へ異動し、大阪拠点の立ち上げに奮闘!! 楽しい仲間とワイワイやってます! お酒が弱いです! 〜詳細〜 ◾️1社目 新卒は株式会社マイナビに入社し、広島支社の立ち上げを経験。 ローカルならではの暖かさに育てられ3年でシェア1位を獲得。 4年目は東京本社に異動した後、過去最高売り上げを150%更新で達成。 最年少マネージャーとして関東甲信越エリアの専門学校を中心に高校生募集の広告提案を行なっておりました。 ◾️2社目(現職) 20代後半で更なる挑戦がしたいと思い、 2020年7月に株式会社ビットキーへ入社。 当時はWorkspace事業の立ち上げ期で、私はその中でもエンタープライズセールスとして新規性の高い大規模案件を担当してきました。 2021年7月に大阪拠点立ち上げのため東京から大阪へ。 とにかく人の良い大阪メンバーと一緒に日々ビットキーの魅力を広げる為、頑張っています!

引地 俊光

bitkeyのなかでもオフィスを中心とした事業の責任者をしています! 前職では、大手企業向けパッケージシステムの会社で、主に新領域のプロダクトの提案を 行っていました。 現在は、事業責任者という立場で、営業、協業、新規事業開発などを中心に好きなことを楽しくやらせて もらっています!

Masanao Aita

株式会社ビットキー's members

株式会社ビットキーのWorkspace事業の立ち上げからジョイン。 現在は東京から地元大阪へ異動し、大阪拠点の立ち上げに奮闘!! 楽しい仲間とワイワイやってます! お酒が弱いです! 〜詳細〜 ◾️1社目 新卒は株式会社マイナビに入社し、広島支社の立ち上げを経験。 ローカルならではの暖かさに育てられ3年でシェア1位を獲得。 4年目は東京本社に異動した後、過去最高売り上げを150%更新で達成。 最年少マネージャーとして関東甲信越エリアの専門学校を中心に高校生募集の広告提案を行なっておりました。 ◾️2社目(現職) 20代後半で更なる挑戦がしたいと思い、 2020年7月に株式会社ビットキーへ入...

What we do

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。 【1】Home事業 Home事業で展開している「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています。 例えば、ひとつのアプリを使って、暮らしにおけるデジタルキーを自在に管理。マンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。 <具体的な事例> ・1棟まるごと賃貸マンションをスマートアクセス化 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000130.000040203.html ・マンションへの置き配普及に向け、宅配便の荷物番号を活用してオートロックを解錠できる新機能を提供開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000087936.html 【2】Workspace事業 Workspace事業が展開している「workhub」は、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」などの”働く”空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。 例えば、workhubが導入されることで全ての従業員は、社員証を持たずに顔認証で職場に出入りすることができます。また、ワーカー向けアプリからは、ワークスペース予約やゲストのアクセスコントロールなど、様々なことが行えます。 <具体的な事例> ・workhubが羽田空港第2ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html ・RIZAPグループの新オフィスに導入 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000133.000040203.html <サービスサイト> https://workspace.bitkey.jp/ 【3】Experience事業 旅行やコンサート、テーマパークなどでの非日常のひとときの体験を統合するプラットフォームです。体験を探し、選び、予約し、楽しむこと。予約や決済、アカウント登録から当日の顔認証入場まで、それらの体験をよりシームレスに、より素晴らしい時間に。 Experience事業では、感動につながる「情緒性・情動性」に最もこだわり、洗練されたUXを実現することを目指しています。 ビットキーは、暮らす街 ・働く街をより良くするために、様々なパートナー企業と手を取り合うことで、着実に社会実装を進めています。
ビットキー本社はイタリア・ミラノ開催、世界最大級のデザインコンペティション「A' Design Award & Competition2022」にてSilver A' Design Awardを受賞しています
「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています
東京本社オフィスには多数の個室ブースがあり、ワークスペース予約等も自在に行えます

What we do

ビットキー本社はイタリア・ミラノ開催、世界最大級のデザインコンペティション「A' Design Award & Competition2022」にてSilver A' Design Awardを受賞しています

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。 【1】Home事業 Home事業で展開している「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています。 例えば、ひとつのアプリを使って、暮らしにおけるデジタルキーを自在に管理。マンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。 <具体的な事例> ・1棟まるごと賃貸マンションをスマートアクセス化 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000130.000040203.html ・マンションへの置き配普及に向け、宅配便の荷物番号を活用してオートロックを解錠できる新機能を提供開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000087936.html 【2】Workspace事業 Workspace事業が展開している「workhub」は、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」などの”働く”空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。 例えば、workhubが導入されることで全ての従業員は、社員証を持たずに顔認証で職場に出入りすることができます。また、ワーカー向けアプリからは、ワークスペース予約やゲストのアクセスコントロールなど、様々なことが行えます。 <具体的な事例> ・workhubが羽田空港第2ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html ・RIZAPグループの新オフィスに導入 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000133.000040203.html <サービスサイト> https://workspace.bitkey.jp/ 【3】Experience事業 旅行やコンサート、テーマパークなどでの非日常のひとときの体験を統合するプラットフォームです。体験を探し、選び、予約し、楽しむこと。予約や決済、アカウント登録から当日の顔認証入場まで、それらの体験をよりシームレスに、より素晴らしい時間に。 Experience事業では、感動につながる「情緒性・情動性」に最もこだわり、洗練されたUXを実現することを目指しています。 ビットキーは、暮らす街 ・働く街をより良くするために、様々なパートナー企業と手を取り合うことで、着実に社会実装を進めています。

Why we do

「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています

東京本社オフィスには多数の個室ブースがあり、ワークスペース予約等も自在に行えます

高度経済成長を支えた日本企業は、2021年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。 特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。 現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。 一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。 例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。 こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。 上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

How we do

これからさらなる成長を遂げるために、私たちが大事にしている価値観に共感いただける新しいメンバーの採用と、社員がよりパフォーマンス高く働ける環境づくりにも向き合い、適宜アップデートの議論を行なっています。 以下、現時点での働き方や環境です。 組織の成長に合わせて、アップデートをしていきます。 ◾️報酬制度 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定 ・月給制(固定残業代含む)  ※給与改訂は原則年2回  ※評価制度の社内公開あり ・ストックオプション制度 ◾️就業環境 ・フレックスタイム制(コアタイム11時〜16時) ・リモートワーク制度(月4日〜16日リモート可能なハイブリット型勤務) ・自社プロダクトを体験できるライブショールーム ・服装自由 ・フリードリンク(コーヒー / カフェラテ / お茶 / 水等) ・社内コンビニ ・部活制度 ◾️休日休暇 年間休日124日以上 ・完全週休2日制(土日 / 祝祭日) ・夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇 / 産前産後休暇 / 育児休暇 / 介護休暇 ■キャリア形成支援 ・「学ぶ文化」醸成制度    ー「学び補助」:外部研修補助費用として年間上限7万円支給    ー「学び伝播」:学びの伝播活動にインセンティブを支給(上限3万円/回) ・移籍制度 ・社内勉強会・交流会 ※エンジニアのキャリアについて エンジニアのキャリア形成への支援として、大型カンファレンスへ多数スポンサードを行っており、登壇や社外エンジニアとの交流機会の創出など積極的に成長する機会を用意しております。 ▼2023年度実績(※一部抜粋) ・iOSDC Japan 2023 ・DroidKaigi 2023 ・Go Conference 2023 Spring ・AWS SUMMIT 2023 ・Google Cloud Next Tokyo ’23 ・EM Oasis ( https://emoasis.connpass.com/ ) -VPoE Office の岸田(パウリ)が運営している弊社内でのイベントです!

As a new team member

▼募集背景 2022年に大阪拠点を立ち上げ、現在急成長/規模拡大中につき営業マネージャー候補及び今後のエリアマネジャーを担っていただける方を募集しています。 人々のワークスタイルや働く場所のアップデートは現在大変注目されており、これまでガラパゴスだった市場はまさにこれからDXが本格検討されるフェーズとなります。 弊社は、街・ビル・テナントスペース・シェアオフィスなどの3rdプレイス・個室ブース・システム・体験設計など様々な要素を取り入れ、これからの働き方の「NEW STANDARD」を創出できる技術やノウハウを持っており、マーケット内でも稀有なポジショニングをしております。 ニーズが急拡大しているため、メンバーを増員する運びとなりました。まだ世の中にない当たり前を共に作りましょう! ▼魅力/特徴/やりがい - 立ち上げフェーズなので0→1を経験できる  - 関東側は認知やマーケットを獲得しているので「安定」と「チャレンジ」の両方を味わうことができます - 近い将来西日本で重要なポジションにたてる  - 現在セールスは西日本で3名のみ。  - 名古屋〜九州までを管轄しているため大阪を含めお任せしたい多くのポジションのご用意がございます。 - 日本を代表する大手企業と仕事を共にする  - 既にマーケットシェアの高い大手企業と共にサービス設計・プロダクト開発を行うことで、市場に大きなインパクトを与えられる仕事ができます  - エンタープライズセールスとしてのスキル向上   - 課題解決型(ソリューション営業)営業をベースに、今無い機能やサービスも市場ニーズを引き上げ自社で開発し世の中にリリースすることも可能です ▼事業内容 - 主にビルオーナーやオフィステナントに向けた自社プロダクトの提案および販売 - 事業計画達成に向けたKGI・KPI達成に向けた営業/アライアンス提携活動 - 新規ビジネスモデルの設計と実行プランの策定 - マーケットニーズを反映した新商品・サービスの提供を見据えた商品開発/普及プランを経営陣と企画 - パートナーとのアライアンス戦略の策定および実行を経営陣とディスカッションしながらリード - (マネジメント)同行するメンバーの育成/マニュアル化とチームのKPI管理 ▼期待/課題/やっていきたいこと エンドユーザーの体験や利便性に向き合い、“働く”に関する人・モノ・サービスを1つの体験に”つなげる”プラットフォームを構築することで、働く空間におけるあらゆるハードとソフトのコネクトを実現していきます。 ▼チーム体制 セールス部門は3名、PM3名の6名体制で、20代前半〜30代半ばまで幅広い年代のメンバーで構成されています。 また、大阪オフィス全体で20名ほど在籍しており、前職は自動車部品メーカーや通信、商社、保険、広告代理店、ベンチャー企業など様々な経歴を持ったメンバーで構成されています。 【変更の範囲】会社の定める業務全般 ▼必須スキル - 法人営業経験3年以上(有形・無形問わず) - 会社の成長のために、既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方 - 顧客に対してソリューション提案ができる方 ▼歓迎スキル - エンタープライズセールス及びプロジェクトマネージャーの経験 - 不動産業界での営業実務経験 - 建設業界での営業実務経験 - 新規事業の創出・推進の経験 - 営業戦略立案・遂行の経験 - IT企業(SaaS系なら尚歓迎)での営業実務経験 - ベンチャー/スタートアップ企業での営業実務経験 ▼求める人物像 - 現職で既に活躍されているがもっと自身の市場価値を高めたいと考えられている方 - 熱量高く何事にも前向きに取り組める方 - 自ら課題を提起し、改善に向けて自律的に動いていける方 - チームワークでプロジェクトを推し進められる方 - コミュニケーション能力の高い方
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