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エンプラセールス|市場に新たな価値を創出!累計資金調達額300億円越企業

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on 2025-01-31

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エンプラセールス|市場に新たな価値を創出!累計資金調達額300億円越企業

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引地 俊光

bitkeyのなかでもオフィスを中心とした事業の責任者をしています! 前職では、大手企業向けパッケージシステムの会社で、主に新領域のプロダクトの提案を 行っていました。 現在は、事業責任者という立場で、営業、協業、新規事業開発などを中心に好きなことを楽しくやらせて もらっています!

Yuto Inaguma

稲熊悠人(セールス&パートナーシップ) 2013年 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。 セールス&マーケティング部門のマネージャーを経て、2018年 株式会社ビットキーに入社。セールス&パートナーシップの最初のメンバーとして、大手企業への販売実績やパートナー企業との業務提携の実績を積み上げている。

Masanao Aita

Daichi Kikuyama

株式会社ビットキーのWorkspace事業の立ち上げからジョイン。 現在は東京から地元大阪へ異動し、大阪拠点の立ち上げに奮闘!! 楽しい仲間とワイワイやってます! お酒が弱いです! 〜詳細〜 ◾️1社目 新卒は株式会社マイナビに入社し、広島支社の立ち上げを経験。 ローカルならではの暖かさに育てられ3年でシェア1位を獲得。 4年目は東京本社に異動した後、過去最高売り上げを150%更新で達成。 最年少マネージャーとして関東甲信越エリアの専門学校を中心に高校生募集の広告提案を行なっておりました。 ◾️2社目(現職) 20代後半で更なる挑戦がしたいと思い、 2020年7月に株式会社ビットキーへ入社。 当時はWorkspace事業の立ち上げ期で、私はその中でもエンタープライズセールスとして新規性の高い大規模案件を担当してきました。 2021年7月に大阪拠点立ち上げのため東京から大阪へ。 とにかく人の良い大阪メンバーと一緒に日々ビットキーの魅力を広げる為、頑張っています!

株式会社ビットキー's members

bitkeyのなかでもオフィスを中心とした事業の責任者をしています! 前職では、大手企業向けパッケージシステムの会社で、主に新領域のプロダクトの提案を 行っていました。 現在は、事業責任者という立場で、営業、協業、新規事業開発などを中心に好きなことを楽しくやらせて もらっています!

What we do

弊社は、認証技術を基軸にスマートロックや生体認証などのプロダクト・サービス開発等を通して、あたりまえの不自由からの解放を実現し、世の中の体験をアップデートしています。 具体的な事業としては、自宅から職場まで様々な場所において、入退室に関わる全てを顔認証あるいはスマホ一つで完結するようなソリューションの開発を行っております。あらゆる空間の入退室をシームレスで快適なものにするべく、弊社のプロダクトは日々様々な場所で活用の場を広げております。 ▼導入事例 ・マンションのエントランスを顔認証で開扉~エレベータ連動/玄関の扉をスマホ一つで施錠・解錠 ・職場のエントランスを顔認証で開扉~エレベータ連動/勤怠システムとの連携 ・大阪府枚方市とのスマートシティ化に向けた社会実証(市内保育所・幼稚園への導入 等) ・スタジアムでの顔認証による入場管理の実証実験 等 ▼具体的なプロジェクト事例 ・レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000040203.html ・workhubとセコムが連携 受付から誘導まで無人化する「来訪者受付・入館システム」を提供開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000152.000040203.html ビットキーは、「暮らし」や「働く」環境をより良くするために、様々なパートナー企業と手を取り合うことで、着実に社会実装を進めています。
ビットキー本社はイタリア・ミラノ開催、世界最大級のデザインコンペティション「A' Design Award & Competition2022」にてSilver A' Design Awardを受賞しています
東京オフィスです。社員が快適に仕事ができるように環境を整えております。
技術カンファレンスにも積極的に参加しています。(※画像はISUCON 夏祭り 2023のブースの様子)
「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています
東京本社オフィスには多数の個室ブースがあり、ワークスペース予約等も自在に行えます

What we do

ビットキー本社はイタリア・ミラノ開催、世界最大級のデザインコンペティション「A' Design Award & Competition2022」にてSilver A' Design Awardを受賞しています

弊社は、認証技術を基軸にスマートロックや生体認証などのプロダクト・サービス開発等を通して、あたりまえの不自由からの解放を実現し、世の中の体験をアップデートしています。 具体的な事業としては、自宅から職場まで様々な場所において、入退室に関わる全てを顔認証あるいはスマホ一つで完結するようなソリューションの開発を行っております。あらゆる空間の入退室をシームレスで快適なものにするべく、弊社のプロダクトは日々様々な場所で活用の場を広げております。 ▼導入事例 ・マンションのエントランスを顔認証で開扉~エレベータ連動/玄関の扉をスマホ一つで施錠・解錠 ・職場のエントランスを顔認証で開扉~エレベータ連動/勤怠システムとの連携 ・大阪府枚方市とのスマートシティ化に向けた社会実証(市内保育所・幼稚園への導入 等) ・スタジアムでの顔認証による入場管理の実証実験 等 ▼具体的なプロジェクト事例 ・レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000040203.html ・workhubとセコムが連携 受付から誘導まで無人化する「来訪者受付・入館システム」を提供開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000152.000040203.html ビットキーは、「暮らし」や「働く」環境をより良くするために、様々なパートナー企業と手を取り合うことで、着実に社会実装を進めています。

Why we do

「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています

東京本社オフィスには多数の個室ブースがあり、ワークスペース予約等も自在に行えます

私たちの日常には、誰もが気づかないうちに受け入れてしまっている「あたりまえの不自由」が数多く存在します。 たとえば、鍵やカードなどの物理的なモノを使って扉を開ける仕組みは、長い間本質的に変わっていません。世の中の鍵の99%はいまだにアナログのままであり、この現実は、利便性やセキュリティの両面で多くの課題を抱えています。 こうした課題に対し、ビットキーは『つなげよう。人は、もっと自由になれる。』をミッションに掲げ、認証認可技術やハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを駆使することで、物理的な鍵や社員証が不要となり、手ぶらでの出入りを実現しています。 たとえば、不動産会社では、内見者に一時的にデジタルキーを渡すことで自由な内見を実現し、運送会社では、配達時のみデジタルキーを付与することで不在時の荷物受け取りを可能にします。さらに、オフィスビルでは、ゲートやエレベーター、会議室の扉に至るまで、ゲストのアクセスを一貫して管理することができます。これらの技術は、人々の暮らしや働き方を便利にするだけでなく、ビジネスのあり方そのものを変革する可能性を秘めています。 ビットキーが目指すのは、単なる「鍵」や「スマートロック」のデジタル化にとどまりません。「鍵」という言葉を広義に捉え、空間のあり方や時間の使い方そのものを再定義し、社会の「あたりまえ」を創造していくことに挑戦しています。 また、BtoBやBtoCのさまざまな企業やサービスをつなぐことで、新たな体験を提供し続けています。このような取り組みが評価され、累計資金調達額が300億円を超えるなど、私たちの描く未来への期待と可能性は広がり続けています。

How we do

東京オフィスです。社員が快適に仕事ができるように環境を整えております。

技術カンファレンスにも積極的に参加しています。(※画像はISUCON 夏祭り 2023のブースの様子)

これからさらなる成長を遂げるため、私たちが大切にしている価値観に共感いただける新しいメンバーの採用と、社員一人ひとりが最高のパフォーマンスを発揮できる環境づくりに力を入れています。そのため、定期的に制度や環境のアップデートを行い、より良い職場づくりに取り組んでいます。 実際、弊社では2024年4月に人事制度を大幅に変更し、社員がより働きやすく、仕事を通じて充実した人生を送れるような改革を進めています。現在、多くの社員が子育てと両立させながら勤務しており、個々のニーズに合わせた柔軟な働き方が実現できる環境が整っています。 さらに、私たちはMVV(Mission, Vision, Value)の再定義を行い、「Being」を経営テーマに掲げ、個々人の「あり方」や「ありたい姿」を重視しています。この取り組みによって、社員が自分らしさを大切にしながら成長できる環境が整いつつあり、今後もさまざまな分野で多角的な取り組みを進めていきます。 以下は現時点での働き方や環境についてです。 私たちの組織は成長し続けており、今後も更なるアップデートを予定しています。 ◾️報酬制度 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定 ・月給制(固定残業代含む)  ※給与改訂は原則年2回  ※評価制度の社内公開あり ◾️就業環境 ・フレックスタイム制(コアタイム11時〜16時) ・リモートワーク制度(月4日〜16日リモート可能なハイブリット型勤務) ・自社プロダクトを体験できるライブショールーム ・服装自由 ・フリードリンク(コーヒー / カフェラテ / お茶 / 水等) ・社内コンビニ ・部活制度 ◾️休日休暇 年間休日124日以上 ・完全週休2日制(土日 / 祝祭日) ・夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇 / 産前産後休暇 / 育児休暇 / 介護休暇 ■キャリア形成支援 ・「学ぶ文化」醸成制度    ー「学び補助」:外部研修補助費用支給※上限あり    ー「学び伝播」:学びの伝播活動にインセンティブを支給※上限あり ・移籍制度 ・社内勉強会・交流会 ※カンファレンスについて エンジニアのキャリア形成への支援として、大型カンファレンスへ多数スポンサードを行っており、登壇や社外エンジニアとの交流機会の創出など積極的に成長する機会を用意しております。 以下イベントスポンサード実績で、今後も同様に発信していく予定です! ▼主な実績 (その他についてはこちら:https://bitkey.connpass.com/) ・Go Conference ・ISUCON ・iOSDC Japan ・DroidKaigi ・Designship ・Agile Japan ・CloudNative Days Tokyo ・EM Oasis ( https://emoasis.connpass.com/ ) -VPoE Office の岸田(パウリ)が運営している弊社内でのイベントです!

As a new team member

【企業概要】 ビットキーは、「つなげよう。人は、もっと自由になれる」というミッションのもと、暮らす街・働く街をより良くするために、最先端IoTプロダクトを活用したサービス提供を行っています。 具体的な事業としては、自宅から職場まで様々な場所において、入退室に関わる全てを顔認証あるいはスマホ一つで完結するようなソリューションの開発を行っております。あらゆる空間の入退室をシームレスで快適なものにするべく、弊社のプロダクトは日々様々な場所で活用の場を広げております。 ▼具体的な事例 レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000040203.html 三井不動産レジデンシャルの「パークアクシス」新築・既築 計20棟に採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000121.000040203.html ビットキーのworkhubが羽田空港第2ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html 麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供 ビットキー協力 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html 【今後の事業展開/募集背景】 ビットキーではオフィスや自宅等、様々な空間においてシームレスな体験を実現するべく、幅広いソリューションを展開しています。現在、数億円規模のプロジェクトが複数進行しており、大手企業からの多くの引き合いに加え、今までの常識を覆すようなオフィス空間のDX化、スマートシティ構築など、様々な新規事業開発が加速しています。 私たちは、「鍵」という枠を超えた新しい世界観を創造し、社会全体の変革に取り組み、業界や既存の枠にとらわれない革新的な価値を提供することで、ビットキーだからこそ実現できる未来を目指しています。この大きなビジョンに共感し、ともに挑戦し続ける仲間を心からお待ちしています。 【業務内容】 ビットキーの「homehub」「workhub」プロダクトに関わるエンタープライズセールスとして、大手ディベロッパー、不動産管理会社、ビル管理会社、オフィス運営者など幅広い顧客に対し、デジタル化・省人化に向けたオールインワンソリューションの導入提案を行っていただきます。 ・顧客との折衝・アポイントメントへの訪問 ・顧客の事業課題を解決するための提案活動 ・顧客獲得のための戦略検討・セミナー参加 ・安定稼働後の後続部署への引き継ぎ ・物件現場での製品設置補助や動作検証 【配属先について】 本ポジションの配属先は、ご経験やご希望を考慮のうえ決定いたします。面談時にお伺いしたご希望や適性に基づき、最適な配属先をご提案させていただきますので、安心してご応募ください。 【組織体制】 ・本部長2名 ・営業22名 ・プロジェクトマネージャー20名 ・カスタマーサクセス43名 ※平均年齢20代後半~30代前半の若手層が活躍しています! ▼要件 必須要件 下記いずれかを満たす方 ・法人営業経験3年以上  ・大型案件・プロジェクトを推進されてきたご経験 歓迎要件 ・エンタープライズセールスのご経験 ・SaaS/IT業のBtoBのコンサルティング営業・システム導入経験 ・建設/ディベロッパー業界の知識、施工・空間設計の知識、システム連携、人事勤怠の業務知識などいずれかの知見がある方 求める人物像 ・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方 ・現職で既に活躍されているがもっと自身の市場価値を高めたいと考えられている方 ・チームワークでプロジェクトを推し進められる方 ・コミュニケーション能力の高い方
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