▍職務概要 お客様との対話を通じて、アマゾン・ウェブ・サービス（AWS）を活用したシステムの設計、構築や付随するサービスをお客様に提案。その後の運用フェーズにおいてもお客様がより良いシステム環境を継続利用していただくためのご提案活動のご担当していただきます。 IT業界のコンサルティングパーソンとして、日々新たに登場する新しい技術要素をキャッチアップをしながら、常に成長しながら、お客様の課題、問題を解決するためのあらゆる提案をエンジニアとタッグを組んで行っていただきます。 - 別部隊であるインサイドセールス担当から引き継がれた、お客様（BtoB）からのシステムに関するご相談（以下「案件」と記載）の顧客折衝担当、商談担当 - 担当顧客企業数は、既存契約顧客が20～35社（運用中の顧客企業の対応の主体はテクニカルサポートチームが行なっていますので、あまり頻繁に対応することはありません）、新規契約顧客が5～10社程度 - 商談期間は1週間～3ヶ月程度が多い - エンジニア部隊との連携を通じて、提案資料/見積書作成、契約条件前提条件書作成、およびプレゼン実施 - システム環境導入後の運用フェーズに入ったお客様のリテンション活動および創出案件の担当 - HubSpotや、Backlog、その他自社の業務管理ツールでの商談フェーズの管理と報告 - 各種業務で発生する資料の作成（Word、Excel、PowerPoint、その他各種フォーマット） - 商談のほとんどはWEBミーティング（Zoom等）で実施（お客様が対応しておられない場合を除く） - 飛び込み営業は現在行っていない - 業務で必要となる技術関連の学習と、関連資格の取得（費用全額支援します） - 売上目標数字有り（但しノルマ無し）ポイントは目標に向かってアクションを起こせること ▍対象となる方 【必須条件】 ■営業職の経験1年以上、またはお客様との商談（継続的な接客）に直接関わる形での経験を1年以上 ■Microsoft Office製品を使った資料の作成経験1年以上（Word、Excel、PowerPoint等） 　※営業職経験が無い場合は、半年～1年未満での研修期間を設けています。 　　お人柄重視の採用となりますので、営業職経験が無い方でもご興味をお持ちいただけましたら 　　ぜひカジュアル面談にてお話ししましょう！！ 【歓迎条件】 ■5名以上のチームのリーダー／マネージャー経験 ■サービス（新規事業）立ち上げ経験 ■システム導入プロジェクトにおける、SEまたは営業としての経験 ■ファイアーウォール、IDS/IPS、WAF、脆弱性診断、WEBサイト改ざん検知、メールセキュリティ等セキュリティに関する何らかの業務経験 ■エンジニアとしての業務経験（開発、インフラ等） 【こんな方が活躍しています】 ■常に新しい技術に興味を持ち、自ら調べることができる方 ■課題の発見とその課題解決に向けた自主・自律的な行動と、必要に応じて周囲への協力を得ながら行動を起こせる方 ■インターネットのブラウジングだけでなく、ビジネス書や技術書等をよく読む習慣がある方 お客様とメンバー、どちらの幸せも叶えていきたいと考えているディーネット。あなたの今までの経験を活かしながら、様々なことに挑戦していただければと思います。 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしてみませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！