営業チームと連携し、商談の初期段階からお客様の課題や要望を伺い、AWSを中心としたインフラ構成の提案をリードしていただきます。 大切にしているのは、お客様の事業を理解し、その成長に向けてAWSをどう活用できるかを考えること。実現したいことや予算、運用上の制約を整理し、コスト・可用性・セキュリティ・運用負荷などを踏まえながら、構成案や選定理由、概算費用をご説明していきます。 主に要件整理・要件定義から基本設計までを担当し、詳細設計や構築はエンジニアへ引き継ぎます。その後も営業・エンジニアと協力しながら、お客様のフォローアップに関わっていただく想定です。 ▼主な業務内容 ・お客様の事業や課題、要望のヒアリング ・AWS構成案の検討・比較、技術面からの提案 ・提案資料の作成、概算見積・費用感の提示 ・要件整理・要件定義、AWS構成の基本設計 ・構築チームへの要件・設計方針の引き継ぎ ・営業・エンジニアとの連携、お客様のフォローアップ 【募集背景】 配属先のクラウドソリューション第一部では、お客様と直接対話し、技術面から商談をリードできるメンバーを強化したいと考えています。 AIの活用やお客様による内製化が進むなか、技術をどう選び、どのように事業に役立てるかを考える役割が、より重要になっている時代において、これまでの提案・顧客折衝の経験を活かし、お客様の意思決定を支えながら、提案体制の強化に加わっていただける方をお迎えしたいと考えています。 【配属部署】 クラウドソリューション第一部 AWSを採用したインフラの導入・移行支援を担うチームです。入社後は部門長が、当社のサービスや業務の進め方を理解するためのサポートを行います。担当業務に限らず、関心のある取り組みに自ら手を挙げられる環境です。 20～30代を中心としたメンバーで構成されており、現在部門長を含め6名体制でプロジェクトを進めています。 【この仕事で得られるもの】 ▼お客様の事業に踏み込んだ提案経験 お客様が何を実現したいのかを伺い、AWSの活用方法を一緒に考えていくポジションです。ご自身の知識や判断が、お客様の投資判断や課題解決につながる手応えを感じていただけると思います。 ▼技術的な判断と、それを伝える力 構成案を比較し、費用や可用性、運用負荷を踏まえて提案するなかで、設計方針を判断する力と、相手に合わせて説明する力を磨いていけます。 ▼自ら手を挙げて、役割を広げられる環境 興味のあるプロジェクトや取り組みに、自ら手を挙げられる風土があります。経験や関心に応じて、担当領域を広げる機会も相談できます。 資格の受験料や書籍購入費用の補助に加え、AWSの検証環境も提供しています。 【こんな方にマッチするお仕事です】 ・AWSの知識と提案経験を、お客様の事業成長につなげたい方 ・お客様との対話を通じて、要望の背景や課題を掘り下げることが好きな方 ・複数の構成案を比較し、選定理由を自分の言葉で説明できる方 ・営業やエンジニアと協力しながら、商談を進めたい方 ・自ら論点を整理し、提案や改善に取り組める方 【求める条件】 ■必須 ・プリセールス／技術営業としての提案・商談経験3年程度 ・AWSを活用したインフラの提案経験 ・複数のお客様・案件で、技術面の主担当としてヒアリングから構成提案までを担った経験 ・構成案を比較・検討し、選定理由や概算費用をお客様へ説明した経験 ・営業やエンジニアと連携しながら、商談・案件を進めた経験 ・AWSの主要サービスと、ネットワーク・セキュリティに関する基礎知識 AWSサービスの用途や選択によるメリット・留意点を理解し、お客様へ説明したうえで、構成方針を検討できる水準を求めています。 【応募歓迎】 ・AWS認定資格（SAA以上、SAP・専門知識認定など） ・見積作成や費用対効果を数字で説明した経験 ・オンプレミスからAWSへの移行提案経験 ・AWS以外のパブリッククラウドの提案経験 ・生成AIを情報収集や提案資料作成などの業務に活用した経験 ・将来的にチームやメンバーを率いる意欲 【求める人物像】 ・お客様のビジネスに関心を持ち、ともに成長していくことにやりがいを感じる方 ・曖昧な要望や状況でも、自ら論点を立てて整理できる方 ・営業・エンジニア双方と円滑にコミュニケーションを取れる方 ・生成AIなど、新しい技術の業務活用に前向きな方 最後までご覧いただきありがとうございます！ 少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ「話を聞きに行きたい」を押してください。 お話しできることを楽しみにしています！