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保育領域の事業を引っ張っていくエンタープライズセールスを募集!

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on 2024-02-16

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保育領域の事業を引っ張っていくエンタープライズセールスを募集!

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Yasuyuki Toki

2003年に、住友商事に入社。リテール・ネット領域におけるスタートアップへの投資及び事業開発支援に従事。その後、外資系戦略コンサルティングファームであるローランドベルガーやデロイトトーマツにて、経営戦略・組織戦略の策定及び実行支援に関与。2013年にユニファを創業。全世界から1万社以上が参加したスタートアップ・ワールドカップにて優勝したことに加え、採用率が全世界で2.5%未満であるEndeavor(エンデバー)起業家に満場一致で選出されるなど、国内外で高い評価を受ける社会起業家。

Fumiaki Sato

1983年生まれ、島根県出雲地方出身。 クリエイティブ領域に特化した人材サービスを行う株式会社クリーク・アンド・リバー社にて、エージェント(営業職)として、5年間勤務。様々な企業の人材ニーズに応えるとともに、Webを中心とした請負案件を担当する。 2012年5月より、設立2年目の広告代理店に入社。入社以降は、人材サービスは行わず、一貫してプロモーション領域の企画提案営業を行い、2013年から退職まではHR・リクルーティング領域のコンテンツやプロモーションを中心に担当。 2018年5月より、英語やプログラミングなどの付加価値をつけた企業・病院内保育施設の企画・運営を行っている株式会社リノヴェに入社。主に法人企業への導入に向けた新規営業から企画提案、受注後の施設開発に向けたプロジェクトマネジメントを担当。 2021年3月より、保育園・幼稚園・こども園・学童施設などの子ども施設のDXを推進するサービスを展開するユニファ株式会社へ入社。ビジネス本部 営業部 リレーション課に所属し、規模を問わず法人に向けての営業を担当。2021年7月からは、ソリューション課の課長として、主に大型法人と自治体のマーケットを領域とする2つのチームのマネジメントを担当。2022年5月からは自治体チームが課として独立したことに伴い、現職となる。

ユニファ株式会社's members

2003年に、住友商事に入社。リテール・ネット領域におけるスタートアップへの投資及び事業開発支援に従事。その後、外資系戦略コンサルティングファームであるローランドベルガーやデロイトトーマツにて、経営戦略・組織戦略の策定及び実行支援に関与。2013年にユニファを創業。全世界から1万社以上が参加したスタートアップ・ワールドカップにて優勝したことに加え、採用率が全世界で2.5%未満であるEndeavor(エンデバー)起業家に満場一致で選出されるなど、国内外で高い評価を受ける社会起業家。

What we do

ユニファ株式会社は、保育・育児関連の社会課題をDXを通じて解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。 「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパス(存在意義)に、2013年に設立しました。 保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」を展開しており、全国60ヶ所以上の自治体にて導入済み、導入件数は累計で16,000件を超えています(2023年9月時点)。 「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想を掲げ、AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって、保育者の方の業務負荷を軽減しながら時間と心のゆとりを創出し、子ども達との豊かな関わりを増やすことを目指しています。 ■ルクミー ブランドサイト https://lookmee.jp/ ■ルクミー テレビCM「寄り添い編」 https://youtu.be/WNDaoiAvjws 【注目ニュース・記事】 ・ユニファが国内外の投資家から40億円のシリーズD資金調達を実施 https://unifa-e.com/news/release/entry-330.html ・経済産業省による支援プログラム「J-Startup」にユニファが選出 https://unifa-e.com/news/release/entry-357.html ・「スマート保育園」がグッドデザイン賞2021にて、特に高い評価を得た「グッドデザイン・ベスト100」および特別賞の「グッドフォーカス賞[新ビジネスデザイン]」に選出 https://unifa-e.com/news/release/entry-356.html ・News Picks 「【最新】進む「保育DX」。本気の挑戦が“家族の幸せ”を大きくする」 https://newspicks.com/news/5741597/body/?status=reload ・東洋経済 education×ICT「保育のDXで「教育の質向上」に挑む起業家の正体」 https://toyokeizai.net/articles/-/422498 【アワード受賞歴】 ・2017年:世界1万社のスタートアップが集う「STARTUP WORLDCUP 」優勝 ・2019年:ENDEAVORアントレプレナー選出      ディープラーニングビジネス活用アワード特別賞受賞      日本テクノロジーFast50受賞 ・2020年:AWS Startup Architecture of the Year Japan優勝 ・2021年:Extreme Tech Challenge 日本代表      グッドデザイン・ベスト100/グッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉受賞      J-Startup選出      ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021 先進技術賞 
ユニファのパーパス(存在意義)
ユニファのロゴ
移転した新オフィスの様子
代表取締役CEO土岐泰之
保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」

What we do

ユニファのパーパス(存在意義)

ユニファのロゴ

ユニファ株式会社は、保育・育児関連の社会課題をDXを通じて解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。 「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパス(存在意義)に、2013年に設立しました。 保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」を展開しており、全国60ヶ所以上の自治体にて導入済み、導入件数は累計で16,000件を超えています(2023年9月時点)。 「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想を掲げ、AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって、保育者の方の業務負荷を軽減しながら時間と心のゆとりを創出し、子ども達との豊かな関わりを増やすことを目指しています。 ■ルクミー ブランドサイト https://lookmee.jp/ ■ルクミー テレビCM「寄り添い編」 https://youtu.be/WNDaoiAvjws 【注目ニュース・記事】 ・ユニファが国内外の投資家から40億円のシリーズD資金調達を実施 https://unifa-e.com/news/release/entry-330.html ・経済産業省による支援プログラム「J-Startup」にユニファが選出 https://unifa-e.com/news/release/entry-357.html ・「スマート保育園」がグッドデザイン賞2021にて、特に高い評価を得た「グッドデザイン・ベスト100」および特別賞の「グッドフォーカス賞[新ビジネスデザイン]」に選出 https://unifa-e.com/news/release/entry-356.html ・News Picks 「【最新】進む「保育DX」。本気の挑戦が“家族の幸せ”を大きくする」 https://newspicks.com/news/5741597/body/?status=reload ・東洋経済 education×ICT「保育のDXで「教育の質向上」に挑む起業家の正体」 https://toyokeizai.net/articles/-/422498 【アワード受賞歴】 ・2017年:世界1万社のスタートアップが集う「STARTUP WORLDCUP 」優勝 ・2019年:ENDEAVORアントレプレナー選出      ディープラーニングビジネス活用アワード特別賞受賞      日本テクノロジーFast50受賞 ・2020年:AWS Startup Architecture of the Year Japan優勝 ・2021年:Extreme Tech Challenge 日本代表      グッドデザイン・ベスト100/グッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉受賞      J-Startup選出      ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021 先進技術賞 

Why we do

代表取締役CEO土岐泰之

保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」

■私たちが向き合う社会課題  厚生労働省によると、女性の就業率の上昇や共働き世帯の増加により、1-2歳児の保育所等利用率は50%を超え(※1)、保育施設は働きながら子育てをする人達の社会インフラとして重要な役割を担っています。そんな中、保育の現場は慢性的な人材不足であり、保育士不足が社会課題です。  有効求人倍率は都心部で約6.0倍、全国でも3.9倍と、全職種平均(1.6倍)の2倍以上となっている他(※2)、保育士資格を持ちながら保育士として働いていない“潜在保育士”と言われる方々は約100万人おり、保育士有資格者全体の約60%を占めています(※3)。  保育者の業務には、子ども達の登降園管理やお昼寝(午睡)時の見守り、保育日誌や保育計画の作成、保護者や自治体へ提出する書類作成、保育者のシフト管理まで、非常に多岐にわたります。加えて、保育者が作成しなければならない書類の多さや保育の周辺業務、補助業務でのICT化が進んでいないことが、保育者が多忙である要因だと指摘されています(※4)。  我々はこうした課題に対して、ICTをうまく活用することで、保育関連業務を丸ごとDX(デジタルトランスフォーメーション)しながら、保育者の方の業務負荷を軽減し、本来の保育者の業務である子ども達との関わりに最も時間を費やせる環境作りを目指しています。結果、保育の質の向上に貢献していきたいと考えています。  海外と比較すると、日本は指導的な立場における女性の活躍が大きく遅れています。政府は2030年までに日本の上場企業における管理職に占める女性の割合を30%にするという目標を掲げています(※5)が、達成するためには、DXを通じた保育施設支援の必要性は今後益々高まっていくでしょう。 「スマート保育園・幼稚園・こども園」構想によって、保護者も安心して子どもを預けることができ、男女の別なく子育てに参画できる社会の実現を目指していきたいと思っています。   ※1出典:「保育所等関連状況取りまとめ」(厚生労働省 2020年9月) ※2出典:「保育士有効求人倍率」(厚生労働省 2019年1月) ※3出典:「保育士の現状と主な取り組み」(厚生労働省 2020年8月) ※4出典:「保育の現場・職業の魅力向上に関する報告書」(厚生労働省 2020年9月) ※5参照:「一般社団法人経済団体連合会「新成長戦略」(2020年11月)

How we do

移転した新オフィスの様子

■Value ・One More Step もう一歩深く、もう一歩遠くへ 日々の「もう一歩の深い考え」「もう一歩の行動」を、大切にしよう。 本質にたどり着いているか、限られた時間の中で考え続けよう。 もう一歩多く踏みこんでみよう。 「一歩」の積み重ねが、大きな差を生んでいく。未来を大きく変えていく。 ・Play Fair 議論を恐れるな、未来が逃げる すべてのステークホルダーに、リスペクトをもって真摯に向き合おう。 あたらしい社会インフラは、誠実さなくして実現するはずがない。 ただし誰に対しても臆することなく、逃げずに正々堂々と議論する。 あたたかい厳しさこそが、フェアなんだ。 ・Triple Win ユニファ良しが、顧客良しで、社会良しへ やさしさだけでは、強さとは言えない。 利益がなければ、事業を続けることは出来ない。 社会インフラは、持続的に社会に貢献する器。 ユニファの成長こそが、顧客の成功になり、社会の利益につながっていく。 ■組織について 220名(派遣スタッフ・パート等を含む)※2022年4月現在 外資系戦略コンサルや投資銀行、世界の主要IT企業、国内大手企業等様々な領域から優秀なプロフェッショナル達が数多く集まっています。また、エンジニア組織は約50名。そのうち1/3が外国籍というメンバーの多様性も特徴です。 ■ユニファ開発者ブログ https://tech.unifa-e.com/ ■Developer’s Podcast https://podcast.unifa-e.com/

As a new team member

ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたスタートアップ企業です。 ITをはじめとしたテクノロジーを活用し、保育園・幼稚園における業務負担を軽減し、保育者の時間と心のゆとりを創り出す。創り出された時間と心のゆとりで、子ども達との豊かな関わりを増やし、保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。 今回の募集は、複数の施設を運営する大手保育事業会社に、当社サービスの導入提案からカスタマーサクセス担当と連携しながら長期的なフォローを行っていく【営業職】のポジションです。 トップクラスのシェアを誇る創業事業の「ルクミーフォト」、業界で導入実績No.1の実績をもつ「ルクミー午睡チェック」、業界でも唯一のオールインワンICTサービス「ルクミー」などの幅広いサービスを、顧客の課題や目指す姿に応じて柔軟にプランを考え、提案から利活用促進に向けての伴走をしていただけることが本ポジションの魅力になります。 ■ミッション 担当する大手保育事業運営法人に対し、当社サービスの価値を提案し、利用するユーザーを増やすことで目標達成に貢献すること ■業務内容詳細 複数の施設を運営している大手保育事業会社への提案営業を、主に担当していただきます。 顧客に対しての提案は、個別にアカウントプランニングを行います。提案内容については、個人の裁量があり、当社の幅広いサービスを用いて顧客のパートナーとして、課題解決に向けて取り組んでいただくことができます。 具体的な業務は、下記のとおりです。 ・アカウントプランニング及び商談管理 ・中長期的なリレーション構築と法人情報の収集と解像度の向上 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行 ・必要に応じて部内メンバーや、社内関係者との各種調整 ・カスタマーサクセス担当と連携しながらサービス利活用の継続フォロー ・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有 ・その他、顧客特性に応じたサポート・フォロー業務 これまでのご経験を活かしながら、「影響力の高い仕事をしたい」「社会貢献性高いサービスを扱いたい」「SaaSの大手企業への提案営業の経験を積みたい」という方は特にやりがいを感じていただけると思います。 ■働き方 当社はリモートと出社のハイブリット勤務となり、週2日程度を出社奨励日としています。ただし、チーム内でフォローし合いながら対応していますので、上記で就業が難しい日については、柔軟に調整いたします。 また、オンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張含む)にて商談を進めていただきます。 ■必須スキル ・法人に対しての提案営業経験3年以上 ・プレゼンテーションのための提案書等の各種資料作成 ■歓迎スキル ・SaaSサービス等のIT関連サービスの営業もしくはコンサルタント経験 ・大手法人の特性や状況等を考慮/理解しながらアカウントプランニングができる ・保育士、幼稚園教諭資格保持者、勤務経験者 ・SaaSビジネスで業務経験(新規、アップセル問わず) ・CRMデータに基づくお客様の行動分析のご経験 ・アンケートや各種データに関する分析・示唆だしのご経験 ・保育、子育ての領域への興味関心 ・Slack、Google Workspace、Salesforce、Confluence、JIRAなどのツール使用経験 ■求める人物像 ・当社purpose、valueへの共感 ・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方 ・関係者に対して何事もリスペクトを忘れず誠実に対応できる方 ・チームで協力をしながら、業務の最大化を考えられる方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
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