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セールスイネーブルメント 営業企画・人材開発 募集

セールスイネーブルメント
Mid-career

on 2024-06-13

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セールスイネーブルメント 営業企画・人材開発 募集

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八木 智昭

2008年に新卒で入行した三菱UFJ銀行において、商銀・信託・証券等のグループ総合取引やストラクチャードファイナンス、シンジケートローン等を中心とした法人営業業務に6年超従事。その後、三菱UFJモルガン・スタンレー証券の投資銀行本部にてテクノロジー/インターネット/ソフトウェア/フィンテック業界における上場・非上場企業のIPO、M&A、Debt Financeを中心とする投資銀行業務に従事。SaaSベンチャー(アペルザ)で1年弱ほど、事業推進、ファイナンスを主導した後、2020年にタイミーに参画。2021年にはシリーズDラウンドで海外機関投資家等から総額53億円の資金調達、2022年にはセカンダリー取引で海外機関投資家の資本参画や総額183億円のDebt調達を主導、2023年にも総額130億円のDebt調達を主導し現在に至る。

「事業を創る」を追求した異質の金融マン タイミーCFO八木 智昭 氏の未来から逆算するキャリア(インタビューのご紹介)

八木 智昭's story

Takumi Fukushima

今日できることは今日やるを重ねる。 新卒で楽天グループ株式会社に入社。楽天モバイル株式会社九州営業部に配属となり、法人営業・営業企画(兼)を経験。株式会社タイミーへ転職し、事業戦略本部にて事業計画策定を担当。 現在は事業管理チームのチームリーダーとして事業計画の方向性の検討・立案・各ステークホルダーとの合意形成を主務としております。 "I will continue doing today what can be done today" I joined Rakuten Inc. as a new graduate and was assigned to the Kyushu Sales Department of Rakuten Mobile Inc.'s Western Japan Business Division. After working as a Sales and Engineering Management. I gained experience in corporate Sales and Strategic Planning. I then changed jobs to Timee Inc. and was responsible for business strategy and management in Business Strategy Div. Currently, I lead the determination of logic and work plans, as well as consensus-building with stakeholders in business planning.

黒田 心

【プロフィール】 大学1~2年生では学生がフォーミュラーカーの構想・設計・製作し、 ものづくりの総合力を競う大会である「全日本学生フォーミュラ大会」に参加し広報、渉外、ドライバーを担当。 大学2年生の冬からは「楽しく働く人を応援するメディア」Q-SHOCKにてインタビュー、記事執筆に従事。 その後福岡を拠点とするVCであるF Venturesにてインターンとしてイベント企画・運営、リサーチ業務等に取り組んだ。学生向けスタートアップイベントである「第3回TORYUMON TOKYO」で代表を務め、学生約300人を集客したイベントを開催した。 同時期にブロックチェーン 特化型コワーキングスペースであるHashHubにてインターンを開始。イベント企画・運営、業界リサーチ業務、バックオフィスなどを行った。 その後、スキマバイトアプリであるタイミーでインターンを開始。CSにてカスタマーサポート業務やアカウントマネジメントチーム(旧オンボーディングチーム)の立ち上げなどを行い、2020年4月に新卒として同社に入社。

伊藤光祐

神戸大学経済学部 経済学科23卒 経歴 株式会社タイミー(20/04〜) └関西支社フィールドセールス(10ヶ月) └関西支社カスタマーサクセス物流部門(1年5ヶ月) └事業戦略本部 事業企画部 企画推進チーム(22/08〜) 株式会社ワンキャリア(22/09〜23/02) └新規事業開発に関して、プロジェクトベースにて

株式会社タイミー's members

2008年に新卒で入行した三菱UFJ銀行において、商銀・信託・証券等のグループ総合取引やストラクチャードファイナンス、シンジケートローン等を中心とした法人営業業務に6年超従事。その後、三菱UFJモルガン・スタンレー証券の投資銀行本部にてテクノロジー/インターネット/ソフトウェア/フィンテック業界における上場・非上場企業のIPO、M&A、Debt Financeを中心とする投資銀行業務に従事。SaaSベンチャー(アペルザ)で1年弱ほど、事業推進、ファイナンスを主導した後、2020年にタイミーに参画。2021年にはシリーズDラウンドで海外機関投資家等から総額53億円の資金調達、2022年にはセカ...

What we do

弊社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
弊社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。 
サービスリリースから約5年経過した現在、 ・ワーカー数 700万人 ・導入事業者数 98,000企業 ・導入事業所数 230,000拠点 を突破しました。 今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

What we do

弊社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
弊社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。 
サービスリリースから約5年経過した現在、 ・ワーカー数 700万人 ・導入事業者数 98,000企業 ・導入事業所数 230,000拠点 を突破しました。 今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

Why we do

「小川くん、今日、あなたが来てくれて助かったよ」 これはタイミーの創業前に、代表が日雇いの勤務先からもらった言葉です。 起業に1度失敗し、自身の存在意義や可能性を見失っていた時に、この言葉が現在の再挑戦へと繋がりました。 スキマバイトサービス「タイミー」と通じて、働き手は自由に時間や場所、仕事内容を選ぶことができ、労働力の確保に悩む企業に貢献をすることができます。 その経験の積み重ねは、自身の新たな価値の発見へと繋がり、「人生の可能性を広げていける」と私たちは信じています。 働き手と企業がお互いに安心して利用できるプラットフォームの運営を第一に、時代に合わせて「働き方」をアップデートしていきます。これにより潜在労働力を喚起し、ひいては社会課題の解決を実現していきます。

How we do

【メンバー】 従業員数1048人(うち社員819人)でサービスを運営しており、 仕事に妥協しない、世界を変えたいという思いを掲げる優秀なメンバーが集まっています。 【タイミーの4つのValue】 ■理想ファースト └ 前提にとらわれず、あるべき姿から逆算し更なる高みを目指そう ■オールスクラム └ 自身の責務を果たすだけでなく、チームや会社の成功にも全力を注ごう ■バトンツナギ └ できたことは仕組み化し、未来のタイミーを強くしよう ■やっていき └ 失敗を恐れず、大胆に挑戦し泥臭くやりぬこう

As a new team member

【募集背景】 組織課題として、事業・組織の急拡大に伴い、セールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、ナレッジが属人化している状況が続いております。更なる事業成長を進めるためにも、全体最適での仕組みを整える必要があり、生産性の高い営業組織づくりを担う人員を増員します。 【ミッション】 500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。 【業務内容】 ・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化 ・営業プロセスごとの成功パターンの集約〜分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透 ・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進 ・営業研修の企画運営  ⚪︎早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成  ⚪︎既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成 ・営業支援ツールの作成と現場実装 ・競合企業の情報収集、営業組織への適切な打ち手施策の立案 ・表彰制度設計〜運営・インセンティブ制度設計 【担当業務例】 ・新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計〜運用  ⚪︎インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等) ・営業プレイブックの作成、浸透  ⚪︎営業プロセス、重要行動の定義  ⚪︎重要行動の実行のための営業支援ツールの作成 ・営業スキル開発  ⚪︎営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計  ⚪︎スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案 ・組織開発  ⚪︎組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営 【ポジションの魅力】 ・急成長している会社で、立案した企画により500名以上の営業組織を通じて、マーケットへインパクトを与えることができる ・経営層や部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができる為、様々なアウトプットをもらうことができ自身の成長を促すことができる ・市場として伸びているセールスイネーブルメント組織で特化した経験を積むことができる ・国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することもできる 【必須(MUST)】 ・法人営業経験(2年以上) ・50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方  ⚪︎オンボーディング・研修プログラム  ⚪︎営業プロセス  ⚪︎営業スキルの要件定義 【歓迎(WANT)】 ・法人営業領域における営業企画のご経験 ・セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験 ・営業組織の組織開発(研修企画や表彰設計)のご経験 【求める人物像】 ・ミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 ・顧客を起点に物事を考えられる方 ・プロセス全体を俯瞰し、構造的に捉えられる方 ・自分が組織において何で貢献できるか/何に時間を投下すべきかに対する理解が高い方
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Founded on 08/2017

1,203 members

  • Funded more than $1,000,000/
  • Average age of employees in 20s/
  • CEO can code/
  • Funded more than $300,000/

東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階