当社は、物流業界というレガシーな業界のDXを、草の根（クラウド型のソフトウェア事業）と上流への政策提言（コンサルティング事業）の双方から推進していく、創業4年目・社員16名のスタートアップです。

スーパーの食料品、デパートやホームセンターに並ぶ電化製品や衣類、自宅まで届けられる、便利なネットショッピングサービス。それらを支えるトラック運送事業者は、「経済の血管」「産業の血液」とも呼ばれ、私たちの生活にとっても欠かせない大切なインフラです。 しかし、そんなトラック運送事業者の労働時間平均は他業種より2割長く、過労による脳・心臓疾患の労働災害認定が最も多い業界であり、第一志望として志す学生は年々減少の一途をたどるなどの悲しい統計が存在することをご存知でしょうか。弊社は、そんな現状を打破するため、以下の二つのサービスを展開しています。 ■運送管理システム「LogiX（ロジックス）」 運送業者特化の業務管理SaaSとして、ビジネスの入りから終わりまでの工程を一気通貫でカバーすることで、運送業者の現場からアナログな多重入力を削ぎ落とします。また、ロジックスを活用して業務を行うと、必要なデータが自然と一元集約され、収支改善につながる重要な経営数値（運賃・積載率等）を、タイムリーに可視化。蓄積されたデータは、適正運賃の収受に向け、荷主とのコミュニケーションの際に強力な説明材料としてお使いいただくことが可能です。 弊社製品のように、一連の運行管理業務をカバーするシステムを自社で構築しようとすると、通常一千万程度の費用が必要とされることも小規模事業者の集合体である運送業界のDXを妨げてきた一因ですが、ロジックスは、パソコンがあればどなたでもクラウド上で使用ができるプロダクト。弊社の創業者は、「SaaSとは、DXの民主化である」と考えています。 ■コンサルティング│システムだけで解決できない領域にも挑む 一方、システムだけでは解決できない領域も存在します。物流業界の構造的な調査分析業務を主とし、国土交通省・内閣等の物流業界を管轄する中央官庁をクライアントとしたマクロ分析提案や、LogiXを導入企業の働き方コンサルティングなども手がけています。 特に、物流業界に変動料金制を導入するプロジェクトでは、各種メディア等で、「運賃ダンピングを排除する可能性を持つ技術」として報道をいただきました。

■働く環境 心理的安全性を高め、個人が自律的かつ熱量を持って働ける環境をつくることを重視しています。 最大生産性にコミットするハイブリット型のワークスタイル（フレックス×リモート併用型）を採択し、チームワークの観点からは出社を推奨しつつも、週に2日程度、定常的にリモートワークを併用しているメンバーも存在します。 ■メンバー 20後半～30代前半を中心に、正社員・副業メンバー合わせて約40名が熱量高く働いています。シンクタンク・コンサル、大手SIer、証券会社、総合商社、大手物流企業など多様なバックグラウンドを持ったメンバーが担当領域を切り拓き、日々切磋琢磨しています。 ■バリュー「アセンド道（ウェイ）」 私たちは、会社としても、個人としてもASCEND（＝成長する）することを大事にしています。具体的には、「人間的成長」「意図込め」「組織追求」を大きな行動指針とし、本質的かつ自律的な行動が取れているか、深く考えながらも速く走ることにチャレンジできているか、組織的な成長に通じる行動が取れているか、を問う文化を育んでいます。

本ポジションは、部門責任者候補となりうるコアメンバーの募集となり、プレイングマネージャーとして、事業計画を実行に落とす営業戦略の策定から実行までを牽引してくださる方を募集いたします。 ◼️業務内容 - 事業計画にアラインした営業戦略の策定　 - プレイングマネージャーとして、セールスプロセスの改善のリード - ターゲット顧客の特定、営業資料とトークスクリプトのブラッシュアップ - 初期商談から顧客の課題・ニーズのヒアリングを踏まえ、提案資料の作成 - 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション - 本導入に至るまでの適宜フォロー - 顧客との関係構築のためのイベント企画および実行 - 営業目標の達成に向けた営業戦略の評価と改善 - 業務委託メンバーを含め3-4名のセールスメンバーのマネジメントと育成 ◼️必要な条件/ご経験 MUST - 5年以上の新規開拓を中心とした法人営業経験（経験年数はあくまで目安であり、経験の質と培ったスキルを重視します） - 無形商材の提案営業のご経験・もしくはソリューション営業、SaaS企業でのセールス経験 - 営業計画の立案と遂行、営業チームのKPIの策定と予実管理のご経験 - 部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験 WANT - セールスパーソンとしてMVPなどの社内表彰のご経験がある - 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年比で200％以上伸ばしたことがある - セールスチームの採用とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し、売上高の増加に貢献したことがある - 戦略的なビジネスパートナーシップの構築をリードし、会社の成長に寄与したことがある - ビジネスの課題を分析し、プロセスを改善して、チームの生産性を向上させたことがある ◼️求める人物像 - 自律し、社会性の高い仕事をすることに情熱を感じる方 - ビジネスに関する広範な知識と理解力をお持ちの方 - 対人能力に優れ、深度のある人間関係を広範囲に構築できる方 - 高い達成意欲とチャレンジ精神をお持ちの方 - 会社や経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉に落とし込み、体現することができる方 - 本質思考に優れ、目標達成のために優先順位の高い施策の検討を常に行い、チームを統率する強いリーダーシップをお持ちの方 - 自己開示をしながら、チームメンバーと本音で話し合い、信頼関係を築ける方 - フットワーク軽く、全国出張をポジティブに捉えられる方 ◼️キャリアパス・ポジションの魅力 マネージャーとしてご参画いただく場合 - 経営直下で、第二創業期を共にするコアメンバーとして、裁量を持って事業推進に専念していただける環境です。入社直後は、法人営業チームのプレイングマネージャーをお任せしますが、将来的には、パートナーアライアンスにおける戦略策定やビジネスプランの立案に携わるため、セールスをバックボーンとしながら、経営企画、事業企画等へキャリアの選択肢を広げていただくことが可能です。将来的には、事業開発マネージャー、COOを目指していただけるポジションです。 VP of Salesとしてご参画いただく場合 - ご経験を武器に、経営チームの一員として、機動力高く事業のトップラインを伸ばすことに専念していただける環境です。プレシリーズAから、IPOまでをCOOとして牽引し、1→100経験を積んだ市場希少性の高い人材として、市場希少性の高いキャリアに磨きをかけられるポジションです。