マツリカは2016年のサービスリリース以来、クラウド営業支援ツール「Mazrica」を開発・運営しています。 営業/マーケティング現場のユーザーに向き合い、価値提供することで、「属人化解消」と「組織の働き方改革」を実現してきました。 また、マツリカが目指すビジョンの更なる実現のために、セールステック最先端の北米で近年注目されるデジタルセールスルーム領域の「DealPods（β版）」を2023年4月11日に公開しました。 【マツリカ】日本初（※1）海外で注目の新セールステック、デジタルセールスルーム領域の「DealPods（β版）」を公開｜営業も購買者も幸せにするオールインワン商談プラットフォーム ※1：ITreview社「B2B IT/SaaSカオスマップ2023年4月最新版」参照 ▶https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000086.000015189.html ■開発背景 「DealPods」は、インターネットの普及により購買者の取得できる情報が増加し、企業における購買活動の難易度が上昇している現状に危機感を持ち、売り手と買い手の経験や情報の格差を縮めることを目的としています。 2025年までに営業と購買者のやり取りの80%がデジタル上で行われる(※2)とされる中、営業活動をテクノロジーによって効率化・高度化する「セールステック」というツールが増える一方、購買者側は構造的に購買に関する知見が蓄積されづらい現状が課題と考えています。 このプロダクトは、売り手と買い手の両者が対等にコラボレーションすることでWin-Winとなる状態を創り出すことを目指しています。 ※2：Gartner社 「The Future of Sales」参照 ■デジタルセールスルームとは デジタルセールスルーム（DSR）とは、営業（売り手）と購買者（買い手）が商談情報や営業コンテンツを共有し、効率的な営業・購買活動を行うことを目的としたオンラインスペースのことです。 デジタルセールスルームでは、売り手と買い手がリアルタイムでチャットのやり取りをしたり、チャットや動画、資料の共有などによってオンラインでのやり取りを行い、営業担当者はこれまで不可能だった方法でバイヤーとの関わりを持つことができます。 これにより買い手と売り手の双方にとって、営業/購買プロセスを合理化し、これまで以上に迅速、簡単、かつ効果的にすることができます。 ■DealPods（β版：パーソナルプラン）の特徴 DealPodsは、商談情報やコミュニケーションを一元集約し、売り手と買い手がコラボレーションしながら案件を進捗させることができるプラットフォームです。 営業（売り手）はこれまで、商談にまつわる情報を ・メールやチャットツール ・PCのファイルフォルダやクラウドストレージツール ・ドキュメントツールやメモ帳 ・タスク管理ツールやスケジュール帳 ・SFAの活動履歴 これらでバラバラに管理していました。 このような「商談時間以外での商談情報管理」の業務を、DealPodsへ一元集約することによって大幅に削減することができます。 それだけでなく、「いつ、誰に、どんな内容で接触すると良さそうか」のヒントを得られ、顧客接点を増加させられます。 購買者（買い手）は、営業から数多く提供される情報をメールやファイルフォルダに埋もれさせずに管理することができるようになります。 初めての商談時の議事録を探す必要もなければ、途中から検討に加わった上司にまた一から説明しなおす必要もありません。 さらに、メールよりもクイックにチャットで営業担当者へ質問や連絡ができるためコミュニケーションストレスが減ります。 「DealPods」についてはこちらをご覧ください https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000086.000015189.html 「DealPods」事業責任者Twitter https://twitter.com/midvalley2nd